婦科藥品招商的一些小技巧

添加日期：2015年1月31日 閱讀：2132

    *好做的婦科藥品招商一般都具有兩個特點，第*獨家，第二量大，現(xiàn)在隨著國家基藥招標政策的普及，是否進入醫(yī)保農(nóng)合報銷等也成為代理商衡量產(chǎn)品的標準。但是具備了這兩個硬性條件也需要會一些招商技巧。
    一、選擇自己的優(yōu)勢
    婦科藥品也分很多種類，有的是獨家婦科藥品招商有的是用量很大的普通婦科藥品，找婦科藥品代理時真的比較難選擇，畢竟獨家有獨家的優(yōu)勢，量大有量大的優(yōu)勢，但是*重要的是要根據(jù)你所在的地區(qū)來確定，簡單點說就是你的關(guān)系決定，如果你是走醫(yī)院路線或診所線路的話，那可先擇性比較大，如果是走藥店線路的話，建議還是優(yōu)先考慮量大的OTC婦科藥品。
    選擇婦科藥品代理需要理性化，特別是那些由醫(yī)藥企業(yè)出來創(chuàng)業(yè)的醫(yī)藥人員，一定需要根據(jù)自己所掌握優(yōu)勢及渠道，選擇合理的婦科藥品代理，不要盲目亂代理，這樣是不會成功的。
    獨家的婦科藥品不一定有優(yōu)勢，而普通量大的藥品也不一定沒有優(yōu)勢，代理婦科藥品*重的就是能盡快的走量，這樣才能產(chǎn)生利潤，所以你需要根據(jù)自己現(xiàn)在有實力及關(guān)系，選擇合的婦科藥品代理。
    二、發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)勢
    提高婦科藥品招商的信息瀏覽量的問題，但是如果只有瀏覽量的提高還是遠遠不夠的，*重的一步還是需要你的藥品招商信息具有客戶感興趣的內(nèi)容，這樣才可以引起他注意，以便讓他更深入了解藥品的詳細內(nèi)容。這是需要一個很好的策劃，需要一個吸引人的賣點。
    在這里需要告訴你，不論你的藥品是普通的婦科藥品還是獨家藥品或其它具有優(yōu)勢的藥品，你都需要進行包裝營造出你的特別優(yōu)勢，這個優(yōu)勢可以有很多個，但是至少要有一個，且優(yōu)勢一定要能是打動代理商的，能吸引代理商的賣點。
    代理商關(guān)注的內(nèi)容無非就幾個，一個是藥品的利潤，一個是藥品的優(yōu)勢，一個就是藥品的代理政策或支持或合作方式等。你需要適當?shù)脑谀愕乃幤沸畔⒅姓故境鰜恚�如果可以的話以可列舉一個成功的案例等，*重要的目的就是讓潛在的代理商看到了這個信息能給你留言或來電咨詢，而不是關(guān)閉了這個頁面。
    三、宣傳品牌形象
    品牌對婦科藥品招商有沒有影響呢？答案就是肯定有，走藥店銷售渠道的otc藥品，因為品牌對銷量是有很大的影響的，間接對就藥品招商造成影響了，如果有得選擇，誰也愿意購買自己聽過的品牌，而不愿意嘗試新的品牌，所以就為什么有這么多企業(yè)選擇打廣告的原因了，品牌是很重要的，當然生產(chǎn)廠家的品牌對藥品招商也有一定的影響。
    所以醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不但需要在藥品招商的過程中投入，更需要注重藥品的品牌宣傳，有實力的應(yīng)該制作宣傳視頻，加大品牌的宣傳力度，這對于藥品的銷售及招商都極具好處，*重要的一點就是除了要宣傳藥品的品牌，更重要的是宣傳制藥產(chǎn)的品牌，這個給藥品品牌更重要，在電視廣告中你都會見到，*后都會宣傳是什么企業(yè)生產(chǎn)的，因為這個對你以后宣傳其后藥品極度好處。
責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-1-31 10:42:24

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