醫(yī)藥營(yíng)銷造勢(shì)推廣的方法有哪幾種?

添加日期：2015年4月29日 閱讀：2155

　　隨著營(yíng)銷手法的不斷變化，廣告造勢(shì)成了現(xiàn)下醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)*流行的營(yíng)銷推廣方法，不少醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)從一個(gè)默默無(wú)聞的小企業(yè)，一躍調(diào)升為醫(yī)藥行業(yè)知名大企業(yè)，不得不說(shuō)，企業(yè)的醫(yī)藥營(yíng)銷造勢(shì)推廣的輔助作用，在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥營(yíng)銷造勢(shì)推廣是推動(dòng)營(yíng)銷成功的強(qiáng)大助力，那么，企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷造勢(shì)推廣的方法有哪幾種呢?


　　(一)廣告方式


　　廣告造勢(shì)是企業(yè)使用*多的一種方式。廣告說(shuō)到底是一種信息傳播活動(dòng)，它可以通過(guò)各種媒體將企業(yè)所需表達(dá)的信息傳播給受眾。傳播的過(guò)程卻因策劃人的水平高低，廣告制作的優(yōu)劣而有極大的差別。好的廣告所帶來(lái)的轟動(dòng)效應(yīng)，能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的刺激，從而形成成功的營(yíng)銷造勢(shì)。


　　“中國(guó)廣告一號(hào)”便是營(yíng)銷造勢(shì)的范例。


　　1993年1月25日，全國(guó)著名的上海《文匯報(bào)》頭版以全版的篇幅刊登了杭州西冷電器集團(tuán)的空調(diào)廣告。這是新中國(guó)建國(guó)以來(lái)國(guó)內(nèi)大報(bào)**在頭版用整版刊登產(chǎn)品廣告，被稱為“中國(guó)廣告一號(hào)”，引起了強(qiáng)烈廣響，為西冷電器的營(yíng)銷活動(dòng)成功地進(jìn)行了營(yíng)銷造勢(shì)。


　　那幾年，國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)剛剛興起不久，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。西冷集團(tuán)引進(jìn)外國(guó)技術(shù)和機(jī)件，開發(fā)了分體掛壁式空調(diào)。然而，怎樣才能使人們了解這種空調(diào)，打開銷路，這是讓集團(tuán)經(jīng)理們頭疼的問(wèn)題�？偨�(jīng)理突然想到了上海，如果能在全國(guó)*大的城市上海站穩(wěn)腳跟，那么走向全國(guó)市場(chǎng)就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。


　　于是，他們請(qǐng)奧美廣告公司作創(chuàng)意，不久，他們作出了以100萬(wàn)人民幣的價(jià)錢在上海《文匯報(bào)》頭版作整版廣告的策劃，而且廣告詞也構(gòu)思的頗具匠心：“今年夏天*冷的熱門新聞：西泠冷氣全面啟動(dòng)�！庇捎诋�(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)報(bào)界還沒(méi)有在頭版作整版廣告的先例，文匯報(bào)的老總們也頗費(fèi)心思。當(dāng)時(shí)正值上海籌辦東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，于是報(bào)社老總經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意決定;在無(wú)重大新聞的日子刊登廣告、廣告收入捐贈(zèng)給東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)。


　　果然，廣告刊出后，社會(huì)引起轟動(dòng)，這件事成為人們競(jìng)相談?wù)摰膭?shì)門新聞，大大提高了西泠電器集團(tuán)的知名度，也樹立了西泠集團(tuán)和文匯報(bào)的形象。西泠集團(tuán)收到了空前的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，廣告刊出后，營(yíng)銷工作借“勢(shì)”開展了起來(lái)，不到半個(gè)月時(shí)間，“西泠”空調(diào)的預(yù)訂量已超過(guò)了1.5億人民幣，這一數(shù)字已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出西泠空調(diào)當(dāng)年的生產(chǎn)總量。


　　(二)促銷方式


　　商家為了造勢(shì)，往往會(huì)開展各種促銷活動(dòng)。如在商場(chǎng)門前搭臺(tái)進(jìn)行表演;商場(chǎng)里面進(jìn)行打折、降價(jià)、買一送一活動(dòng);購(gòu)物中獎(jiǎng)活動(dòng)等等。


　　1987年，甘肅省廣告美術(shù)公司的廣告模特隊(duì)成立，成了中國(guó)第*支“人體活動(dòng)廣告隊(duì)”，**亮相是為蘭州皮鞋廠做促銷宣傳。當(dāng)一群妙齡少女，身穿統(tǒng)一服裝，佩掛廣告綬帶，在街頭巷尾神采飛揚(yáng)地走過(guò)，給人們的視覺(jué)和心理都帶來(lái)強(qiáng)烈的震撼。


　　促銷方式可縮短企業(yè)與用戶的距離，將產(chǎn)品和服務(wù)信息用直通方式傳遞到用戶手中，通過(guò)這種方式吸引消費(fèi)者的注意力，讓他們了解并體驗(yàn)自己的產(chǎn)品。


　　(三)公關(guān)方式


　　公關(guān)是企業(yè)樹立自身形象的特殊手段，在營(yíng)銷造勢(shì)上，公關(guān)的作用也非常之大。這種方式的特點(diǎn)是將自己想說(shuō)的話，通過(guò)第三者的口說(shuō)出來(lái)，因而可信度高，親切感強(qiáng)。


　　比如企業(yè)在贊助某一公益活動(dòng)時(shí)，雖然它并不直接推銷自己的產(chǎn)品，但是，參加公益活動(dòng)的記者、**、政府人員很自然地會(huì)和企業(yè)的有關(guān)人員產(chǎn)生聯(lián)系并向外界宣傳報(bào)導(dǎo)企業(yè)的有關(guān)信息。參加者也會(huì)將對(duì)公益活動(dòng)的好感移情到企業(yè)身上，這樣就很自然地為企業(yè)的營(yíng)銷造了勢(shì)。



責(zé)任編輯：賀剛    m.mjwave.cn    2015-4-29 10:41:36

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