醫(yī)藥代理商這樣做早會(huì)要被淘汰!

    添加日期:2017年2月23日 閱讀:2175

    很多代理商被招商代理制藥企干掉,也有很多代理商憑借自己良好的政府事務(wù)關(guān)系把企業(yè)的市場(chǎng)徹底搞死,*終形成了兩敗俱傷的殘局!

    企業(yè)為什么要干掉代理商,企業(yè)有非常多的比如兩票制、13號(hào)文等冠冕堂皇的理由,其實(shí)真正的原因有七個(gè)!

    1、觸犯了招商人員的利益

    如果代理商的行為觸及到了招商代理制藥企招商人員的利益底線,招商人員一定會(huì)找機(jī)會(huì)干掉代理商;

    2、不配合招商人員的工作

    如果代理商經(jīng)常不配合招商人員的各項(xiàng)工作或是陽(yáng)奉陰違,不管任何原因,招商人員一定會(huì)找機(jī)會(huì)干掉代理商;

    3、惡意竄貨

    如果代理商想投機(jī)取巧,利用竄貨盈利,招商人員一定會(huì)找機(jī)會(huì)干掉代理商;

    4、同時(shí)代理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

    如果未經(jīng)藥企同意,擅自代理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類品種,尤其是新藥,大多數(shù)公司一定會(huì)選擇干掉代理商;

    5、總是完不成銷售指標(biāo)

    代理商總是完不成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)或市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)等,又不能給出可以接受的理由,公司一定會(huì)選擇適時(shí)更換代理商;

    6、故意隱瞞信息

    每家招商企業(yè)必定希望了解一些市場(chǎng)一線的情況,會(huì)經(jīng)常要求代理商提供一些各類信息,如果代理商經(jīng)常找理由推辭或提供虛假信息,公司一定會(huì)選擇適時(shí)更換代理商;

    7、銷售隊(duì)伍學(xué)術(shù)性太差

    如果代理商的銷售隊(duì)伍專業(yè)推廣能力太差,只會(huì)做情感營(yíng)銷,完全不能給公司進(jìn)行產(chǎn)品教育,到一定時(shí)候,公司也會(huì)選擇更換代理商。


    責(zé)任編輯:趙帥超 m.mjwave.cn 2017-2-23 14:37:57

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