藥品終端促銷不懂這些你就out！

添加日期：2016年5月17日 閱讀：2540

由于藥品的特殊性，送雞蛋似乎成為藥品終端促銷的“本土”方法。其實(shí)藥品終端促銷方法很多，關(guān)鍵看你愿不愿意做，如果下面這些藥品終端促銷方法你都沒(méi)試過(guò)，那么你就out了！

【移動(dòng)促銷】

1.命名促銷：給零售藥店開(kāi)展奇特活動(dòng)，要求顧客命名，優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì)。

2.標(biāo)語(yǔ)促銷：零售藥店通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)的方式促銷，醒目而有渲染力。

3.找缺點(diǎn)促銷：又稱投訴促銷，顧客根據(jù)零售店實(shí)際情況給服務(wù)、產(chǎn)品、管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì)。

4.年齡段促銷：以年齡段來(lái)確定不同的促銷方式，具體講如以35歲為限，大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折，或者以50～70歲為優(yōu)惠待遇段等。

【通路促銷】

1.派單促銷：印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊(cè)、促銷單，讓店員在商圈內(nèi)定點(diǎn)派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內(nèi)。

2.DM促銷：通過(guò)購(gòu)買，收集意向顧客名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑DM領(lǐng)試用裝，其他優(yōu)惠，免費(fèi)項(xiàng)目等。

3.從家屬入手促銷：從家屬入手來(lái)做好促銷，利用節(jié)日讓家屬陪同作的宣傳計(jì)劃。

4.淡季促銷：淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升店員，在零售店內(nèi)開(kāi)展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來(lái)提高店員的意識(shí)。

【活動(dòng)促銷】

1.活動(dòng)聯(lián)誼促銷：有這樣一句話，有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒(méi)運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)，充分利用人們熱愛(ài)熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動(dòng)搞的熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有大眾心理，活動(dòng)促銷是零售店促銷的趨勢(shì)。可從消費(fèi)者喜歡聽(tīng)的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默、笑話、小品、故事以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)增進(jìn)交流或交新朋友。活動(dòng)促銷中將活動(dòng)人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫(kù)，贈(zèng)送名錄，每人一份，還可附上合影照片。

2.**講課促銷：**學(xué)者授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場(chǎng)全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會(huì)人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時(shí)注意互動(dòng)，課程內(nèi)容包括：健康知識(shí)、兒童婦女健康講座，并可由此展開(kāi)討論。

3.老外促銷：外來(lái)和尚好念經(jīng)，更別說(shuō)是老外，請(qǐng)外國(guó)學(xué)者、外國(guó)**加上適當(dāng)?shù)陌�裝，能達(dá)到好的效果。現(xiàn)場(chǎng)附相片，證書(shū)做輔助。

4.比賽促銷：此活動(dòng)促銷是通過(guò)形象大賽，健康大使大賽，健康咨詢研討會(huì)等形式比賽。

5.考試促銷：在活動(dòng)過(guò)程中有意識(shí)的加入考試，有人可能會(huì)對(duì)此不以為然，但比較有效果，因?yàn)榭荚嚫?jìng)爭(zhēng)比較調(diào)動(dòng)人的好奇心理，同時(shí)，又讓他們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書(shū)、錦旗、獎(jiǎng)杯等獎(jiǎng)品，給他們一種榮譽(yù)感。

6.潛訓(xùn)促銷：魔鬼訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、心理革命等課程運(yùn)應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動(dòng)運(yùn)用中實(shí)屬利器。

7.名人促銷：利用名人，明星效應(yīng)的促銷在零售店中路屢試不鮮，很有效果，在大型零售店中運(yùn)用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。

8.旅游促銷：主要針對(duì)核心會(huì)員與開(kāi)卡者做促銷，旅游可大可小，大到名山大川名勝古跡，小到某個(gè)公園一日游或燒烤，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)能交流溝通，是感情維系的手段。

9.心理門診促銷：可在某段時(shí)間，在零售店另設(shè)一個(gè)心理診區(qū)或休閑進(jìn)行心理治療，舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座或講座會(huì)。

10.募捐促銷：通過(guò)引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開(kāi)展活動(dòng)，一般放在活動(dòng)促銷中通過(guò)，如孤兒，讓高層次客人獻(xiàn)愛(ài)心，同時(shí)又滿足其身份、地位等虛榮心，同時(shí)作為活動(dòng)的亮點(diǎn)，能有效調(diào)動(dòng)大家參與，增進(jìn)感情的溝通。

11.健身操促銷：在零售店的門外，設(shè)一個(gè)健身操場(chǎng)地，提供音樂(lè)、開(kāi)水等服務(wù)。

12.義工促銷：通過(guò)一次有意義的義工活動(dòng)，讓客人有一種健康愛(ài)心的感覺(jué)。

【有獎(jiǎng)促銷】

1.小禮物促銷：又稱實(shí)物促銷。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費(fèi)層面，不同的消費(fèi)者來(lái)設(shè)定。禮物要有吸引力，實(shí)用的物品。

2.形象代言人：或是消費(fèi)中找一個(gè)兩個(gè)中年顧客，做門店服務(wù)宣傳，選擇形象較好者做門店形象代言人，或是社會(huì)名流明星，名人做代言人，以他們來(lái)說(shuō)話，并相應(yīng)制成錄音影帶和照片來(lái)宣傳，定期請(qǐng)他們來(lái)交流心得體會(huì)。

3.摸獎(jiǎng)促銷：活動(dòng)結(jié)束時(shí)可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，也可在零售店特定時(shí)段，做摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng)或趣味有獎(jiǎng)，可在零售店設(shè)抽獎(jiǎng)處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通過(guò)自己摸獎(jiǎng)來(lái)獲得相應(yīng)等級(jí)的獎(jiǎng)品。

4.電影票促銷：設(shè)定顧客消費(fèi)到一定金額可獲贈(zèng)電影門票，健康書(shū)籍較高雅的、有品位的活動(dòng)等與客人溝通，以達(dá)到促銷的目的。

5.彩票促銷：用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓顧客選號(hào)，讓零售店投注。

【聯(lián)動(dòng)促銷】

1.聯(lián)動(dòng)促銷：聯(lián)動(dòng)促銷有許多方式方法，與附近某超市合作等。

2.大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的零售店組成一個(gè)聯(lián)盟體，分別有不同的優(yōu)勢(shì)，可以來(lái)做一個(gè)區(qū)域城市的促銷活動(dòng)，力求聲勢(shì)浩大，覆蓋面廣。還有一種是零售店區(qū)域內(nèi)不同程度的做聯(lián)動(dòng)促銷，譬如，一個(gè)做保健品一個(gè)做婦科專場(chǎng)。從而尋找零售店聯(lián)盟，同行有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，但不一定都是敵人，也可以交朋友。

3.贊助促銷：為增加零售店的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助，如低保扶貧、希望工程等。

4.保健專題促銷：內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話題。與保健品結(jié)合能有更大的空間，和更多獲利渠道。

【健康投資促銷】

1.健康培訓(xùn)促銷：對(duì)于零售店特別顧客和核心會(huì)員，可出資給他們進(jìn)行短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

2.結(jié)合廠家，代理商促銷：其實(shí)選擇產(chǎn)品時(shí)還需選擇廠家與代理商，對(duì)中小型零售店來(lái)說(shuō)，還主要是以廠家與代理商為主，好的廠家和代理商們都常搞一些促銷活動(dòng)，可借花獻(xiàn)佛。

3.展示促銷：主要是吸引消費(fèi)者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾物的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈(zèng)送的POP、吊旗、展示架等。站臺(tái)內(nèi)部可設(shè)計(jì)藝術(shù)，美感強(qiáng)，有新穎。

4.儀器促銷：利用目前*先進(jìn)的儀器和設(shè)備做檢測(cè)進(jìn)行查詢。

5.人情促銷：以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，有如“汝意欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外”之妙的境界，打動(dòng)消費(fèi)者及顧客

【連環(huán)促銷】

連環(huán)促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設(shè)計(jì)一套促銷組合;促銷組合應(yīng)以會(huì)員為核心，在零售店形成一系列的促銷方案為基礎(chǔ)，以連環(huán)的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過(guò)環(huán)環(huán)驚喜，命中打動(dòng)消費(fèi)者，并可以任意選擇，都不影響整體效果，讓他們確實(shí)感受到極大的優(yōu)惠，按自身需求選擇，層層將客人拴住，還可另設(shè)，增加意外驚喜。

【無(wú)促銷的促銷】

再有意識(shí)的結(jié)合消費(fèi)者的這種觀點(diǎn)，本零售店以品牌吸引人，以服務(wù)制勝，從不打折贈(zèng)送，一定要突出后一點(diǎn)，把不做促銷作為賣點(diǎn)。

促銷方法真是數(shù)不勝數(shù)，只要你稍加留意和變通，促銷方案無(wú)處不在。提供這么多促銷方案，主要是為了啟發(fā)，引動(dòng)你的思維，根據(jù)自身零售店的優(yōu)勢(shì)去開(kāi)展促銷。其實(shí)，只要你明白一點(diǎn)，多站在顧客的立場(chǎng)去想，去看，去做，真正的用心服務(wù)，那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。

促銷活動(dòng)具有誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售力的作用。通過(guò)促銷活動(dòng)創(chuàng)造需求來(lái)提升商品力，是企業(yè)常用的手段。在促銷活動(dòng)泛濫的情況，如何吸引顧客的眼球呢?這就要求促銷活動(dòng)必須做到精確高效。更多醫(yī)藥營(yíng)銷資訊，請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥信息網(wǎng)。

責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2016-5-17 16:16:53

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