藥品終端促銷不懂這些你就out！

添加日期：2016年5月17日 閱讀：2507

由于藥品的特殊性，送雞蛋似乎成為藥品終端促銷的“本土”方法。其實藥品終端促銷方法很多，關(guān)鍵看你愿不愿意做，如果下面這些藥品終端促銷方法你都沒試過，那么你就out了！

【移動促銷】

1.命名促銷：給零售藥店開展奇特活動，要求顧客命名，優(yōu)勝者以資獎勵。

2.標(biāo)語促銷：零售藥店通過懸掛標(biāo)語、口號的方式促銷，醒目而有渲染力。

3.找缺點促銷：又稱投訴促銷，顧客根據(jù)零售店實際情況給服務(wù)、產(chǎn)品、管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎勵。

4.年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如以35歲為限，大一歲就可享受多打零點一折，或者以50～70歲為優(yōu)惠待遇段等。

【通路促銷】

1.派單促銷：印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊、促銷單，讓店員在商圈內(nèi)定點派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內(nèi)。

2.DM促銷：通過購買，收集意向顧客名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑DM領(lǐng)試用裝，其他優(yōu)惠，免費項目等。

3.從家屬入手促銷：從家屬入手來做好促銷，利用節(jié)日讓家屬陪同作的宣傳計劃。

4.淡季促銷：淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升店員，在零售店內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高店員的意識。

【活動促銷】

1.活動聯(lián)誼促銷：有這樣一句話，有運動怕運動，沒運動想運動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費者有大眾心理，活動促銷是零售店促銷的趨勢�？蓮南�費者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默、笑話、小品、故事以活躍現(xiàn)場氣氛，同時增進(jìn)交流或交新朋友�；顒哟黉N中將活動人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。

2.**講課促銷：**學(xué)者授課時一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時注意互動，課程內(nèi)容包括：健康知識、兒童婦女健康講座，并可由此展開討論。

3.老外促銷：外來和尚好念經(jīng)，更別說是老外，請外國學(xué)者、外國**加上適當(dāng)?shù)陌�裝，能達(dá)到好的效果�，F(xiàn)場附相片，證書做輔助。

4.比賽促銷：此活動促銷是通過形象大賽，健康大使大賽，健康咨詢研討會等形式比賽。

5.考試促銷：在活動過程中有意識的加入考試，有人可能會對此不以為然，但比較有效果，因為考試競爭比較調(diào)動人的好奇心理，同時，又讓他們感到實實在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書、錦旗、獎杯等獎品，給他們一種榮譽感。

6.潛訓(xùn)促銷：魔鬼訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴、心理革命等課程運應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運用中實屬利器。

7.名人促銷：利用名人，明星效應(yīng)的促銷在零售店中路屢試不鮮，很有效果，在大型零售店中運用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。

8.旅游促銷：主要針對核心會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大到名山大川名勝古跡，小到某個公園一日游或燒烤，團(tuán)隊活動能交流溝通，是感情維系的手段。

9.心理門診促銷：可在某段時間，在零售店另設(shè)一個心理診區(qū)或休閑進(jìn)行心理治療，舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。

10.募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中通過，如孤兒，讓高層次客人獻(xiàn)愛心，同時又滿足其身份、地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調(diào)動大家參與，增進(jìn)感情的溝通。

11.健身操促銷：在零售店的門外，設(shè)一個健身操場地，提供音樂、開水等服務(wù)。

12.義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。

【有獎促銷】

1.小禮物促銷：又稱實物促銷。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費層面，不同的消費者來設(shè)定。禮物要有吸引力，實用的物品。

2.形象代言人：或是消費中找一個兩個中年顧客，做門店服務(wù)宣傳，選擇形象較好者做門店形象代言人，或是社會名流明星，名人做代言人，以他們來說話，并相應(yīng)制成錄音影帶和照片來宣傳，定期請他們來交流心得體會。

3.摸獎促銷：活動結(jié)束時可進(jìn)行摸獎促銷，也可在零售店特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在零售店設(shè)抽獎處，客人每次消費后根據(jù)消費金額，通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品。

4.電影票促銷：設(shè)定顧客消費到一定金額可獲贈電影門票，健康書籍較高雅的、有品位的活動等與客人溝通，以達(dá)到促銷的目的。

5.彩票促銷：用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓顧客選號，讓零售店投注。

【聯(lián)動促銷】

1.聯(lián)動促銷：聯(lián)動促銷有許多方式方法，與附近某超市合作等。

2.大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的零售店組成一個聯(lián)盟體，分別有不同的優(yōu)勢，可以來做一個區(qū)域城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是零售店區(qū)域內(nèi)不同程度的做聯(lián)動促銷，譬如，一個做保健品一個做婦科專場。從而尋找零售店聯(lián)盟，同行有時競爭，但不一定都是敵人，也可以交朋友。

3.贊助促銷：為增加零售店的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助，如低保扶貧、希望工程等。

4.保健專題促銷：內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話題。與保健品結(jié)合能有更大的空間，和更多獲利渠道。

【健康投資促銷】

1.健康培訓(xùn)促銷：對于零售店特別顧客和核心會員，可出資給他們進(jìn)行短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

2.結(jié)合廠家，代理商促銷：其實選擇產(chǎn)品時還需選擇廠家與代理商，對中小型零售店來說，還主要是以廠家與代理商為主，好的廠家和代理商們都常搞一些促銷活動，可借花獻(xiàn)佛。

3.展示促銷：主要是吸引消費者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾物的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP、吊旗、展示架等。站臺內(nèi)部可設(shè)計藝術(shù)，美感強，有新穎。

4.儀器促銷：利用目前*先進(jìn)的儀器和設(shè)備做檢測進(jìn)行查詢。

5.人情促銷：以滿足人的需求為出發(fā)點來設(shè)計，有如“汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外”之妙的境界，打動消費者及顧客

【連環(huán)促銷】

連環(huán)促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設(shè)計一套促銷組合;促銷組合應(yīng)以會員為核心，在零售店形成一系列的促銷方案為基礎(chǔ)，以連環(huán)的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過環(huán)環(huán)驚喜，命中打動消費者，并可以任意選擇，都不影響整體效果，讓他們確實感受到極大的優(yōu)惠，按自身需求選擇，層層將客人拴住，還可另設(shè)，增加意外驚喜。

【無促銷的促銷】

再有意識的結(jié)合消費者的這種觀點，本零售店以品牌吸引人，以服務(wù)制勝，從不打折贈送，一定要突出后一點，把不做促銷作為賣點。

促銷方法真是數(shù)不勝數(shù)，只要你稍加留意和變通，促銷方案無處不在。提供這么多促銷方案，主要是為了啟發(fā)，引動你的思維，根據(jù)自身零售店的優(yōu)勢去開展促銷。其實，只要你明白一點，多站在顧客的立場去想，去看，去做，真正的用心服務(wù)，那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。

促銷活動具有誘導(dǎo)或激發(fā)消費者某一方面的需求，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售力的作用。通過促銷活動創(chuàng)造需求來提升商品力，是企業(yè)常用的手段。在促銷活動泛濫的情況，如何吸引顧客的眼球呢?這就要求促銷活動必須做到精確高效。更多醫(yī)藥營銷資訊，請關(guān)注1168醫(yī)藥信息網(wǎng)。

責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2016-5-17 16:16:53

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