醫(yī)械企業(yè)2018的營銷計劃怎么做？手把手教你！

添加日期：2017年9月4日 閱讀：1616

在全產(chǎn)業(yè)鏈式的大整治、大檢查、大清洗時代，藥企都在打硬仗、打惡仗!藥企是時候回歸到銷售本身，要么打造黃金單品提升單位效益，要么提升規(guī)模效益，來攤薄費用，來回收資金填補虧空了。

營銷計劃何其重要!

對藥企營銷作戰(zhàn)而言，是企業(yè)營銷地圖，能不能打贏競品、擴展市場、深挖終端、提升銷量的策略之本，并能使公司資源配合效率*大化、跨部門協(xié)作高水平!

對高管個人形象而言，既可向老板同行證明實力水平，也可讓自己營銷思路，能獲得團隊認同，拿高薪就要證明自己，想拿更高薪，就要交出老板點贊的營銷計劃“作業(yè)”!

藥企年度計劃的11大常態(tài)問題

問題一：計劃有用嗎?

為啥年年做營銷計劃，營銷任務(wù)卻年年難以完成，計劃成了放空炮?

問題二：計劃不好用?

為啥營銷計劃做著做著就偏了，偏著偏著就沒用了，*后只能跟著感覺走?

為啥明白公司領(lǐng)導(dǎo)的需求，但營銷計劃總是在高度上脫節(jié)?

問題三：計劃怎么做?

為啥營銷計劃已經(jīng)感覺很完美，卻總被老板一遍遍退回重改、抓不住關(guān)鍵?

問題四：計劃要多細?

沒有計劃太粗放，計劃過細太僵化

為啥營銷計劃和戰(zhàn)略、實操工作和預(yù)算脫鉤，有跟沒有計劃差不多?

問題五：計劃怎么定?

為啥營銷計劃制定會成了拍腦袋，成了討價還價的指標分配計劃?

為啥營銷計劃做時重視，大會小會、熬夜閉門討論，做完了卻束之高閣?

問題六：計劃趕不上變化?

為啥營銷計劃做完了，銷售總是當面一套背后一套，市場也不太買賬?

計劃看上去不算高，完成起來很費勁，意外多多

問題七：計劃怎么改?

明知計劃完不成也不敢遞減，明知計劃要超額也不敢追加

為啥營銷計劃自認為全面，卻總被評價太空泛，*后改的面目全非?

為啥營銷計劃每年回頭想想，都覺得當初的策略可以再完善?

為啥營銷計劃做完了，講的時候很激動，卻總是無法執(zhí)行落地，成了花架子?

問題八：市場計劃怎么做?

為啥各部門各行其是，計劃時各種爭吵、敷衍和拖拉，制定計劃費力不討好?

為啥營銷計劃做完了，卻常因?qū)Ω魇袌鲑Y源、費用支持不同，引發(fā)不滿?

為啥營銷計劃制定后，產(chǎn)品，市場，終端等營銷計劃，上下不一致，總是兩張皮?

說好的增長呢?市場卻呈現(xiàn)出疲軟狀態(tài)

問題九：產(chǎn)品計劃怎么做?

說好的產(chǎn)品翻番呢?產(chǎn)品卻異乎尋常的乏力

問題十：客戶計劃怎么做?

說好的客戶倍增呢?客戶卻背身倒戈

問題十一：模式計劃怎么做?

說好的模式植入呢?模式卻成為費用的大坑

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-9-4 15:17:22

文章來源：3156醫(yī)藥網(wǎng)