添加日期:2016年1月11日 閱讀:2881
對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,醫(yī)藥營銷模式的選擇很大程度上決定了其前景的好還,選對了利于企業(yè)醫(yī)藥招商的發(fā)展,選錯了,很有可能葬送企業(yè)的前程,因此,了解清楚各種營銷模式的特點很重要。
1、適合國情的處方藥承包模式
縱觀近幾年發(fā)展較快的處方藥企業(yè),除了通過新產(chǎn)品推動以外,一類典型的高速增長企業(yè)莫過于采用了內(nèi)部承包模式,這個模式有幾個鮮明的特點:
2、亟待轉型的處方藥招商模式
處方藥招商在上一個時期成就了一批企業(yè)和一批大產(chǎn)品,是比較先進的模式,也是下一個時期受政策和市場影響較大、亟待升級和轉型的模式,藥品流通環(huán)節(jié)管理、兩票制、新版gsp、限抗令、招投標政策以及呼之欲出的中藥注射劑管控迫使傳統(tǒng)的招商模式發(fā)生翻天覆地的變化。
3、深化的otc自營模式
產(chǎn)品老化是目前otc企業(yè)面臨的一個非常尷尬的問題,近幾年曾經(jīng)的otc大企業(yè)鮮有新手筆很大程度上源于沒有新產(chǎn)品,處方藥需要新產(chǎn)品驅(qū)動,otc也一樣,近年來大幅增長的otc產(chǎn)品多為抗病毒類和補益類產(chǎn)品,這在一定程度上與疾病和市場發(fā)展趨勢成正比,可見otc產(chǎn)品需要創(chuàng)新也需要與時俱進抓住市場行情,這可能也是大健康產(chǎn)品流行的一個重要原因,上市一個新藥很難,上市一個保健產(chǎn)品相對容易。
4、迷茫的處方藥自營模式
gsk事件對于中國的處方藥產(chǎn)業(yè)可以說是個轉折點,因為即便是這類制藥業(yè)巨頭在披著學術的外衣暗箱操作,依然不被社會所接受,所以諸多的處方藥企業(yè)必然要尋求解決問題的出路,再賺錢的生意對于多數(shù)人而言也不想像賣毒品一樣賣藥。
5、流行的終端直供模式
眼下直供的模式比較“流行”,各色企業(yè)、各種“省總”“地總”不絕于耳,很多的企業(yè)似乎找到了“救命稻草”,奮力一搏,如何正確的看待終端直供模式,如何正確的運用?
6、高效的終端醫(yī)藥招商模式
與終端直供相比,終端招商似乎更“含蓄”一些,沒有數(shù)萬人的排場和那么多的大企業(yè)成功案例,但終端招商模式已經(jīng)悄悄的成為自營模式與直供模式的有力補充,很多運用的好的企業(yè)也都津津樂道與此也嘗到其中的甜頭。
當然并不是招商就比直供好,它在激勵效果及發(fā)展后勁上還是不如直供模式,實際上任何一種模式都有利有弊,要考慮市場、企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況,但這種靈巧、高效的終端模式也值得很多企業(yè)借鑒。
7、需要升級的普藥分銷模式
普藥分銷模式算不上一個新模式,確是一個比較經(jīng)典的模式,在商業(yè)渠道風雨飄搖的時代,經(jīng)典要傳承沒有問題,但要符合目前和未來的市場大勢做一些改變和升級。
產(chǎn)品規(guī)劃普藥多是老產(chǎn)品,越是老產(chǎn)品越是需要包裝和策劃,需要在產(chǎn)品包裝、價格、促銷政策等幾個方面做做文章。
渠道規(guī)劃抓緊時間歸攏一級商,向規(guī)范的商業(yè)轉移,否則存在較大隱患,二級商迅速向區(qū)域純銷商擴張,布局終端。
普藥營銷的升級在于“普藥不普”和“精細化運作”,目前商業(yè)渠道的洗牌正是普藥轉型和升級的大好時機,也是大勢所趨,戰(zhàn)略戰(zhàn)術固然重要,而企業(yè)經(jīng)營思想的轉換則是關鍵。
8、基于未來的基藥模式
當下乃至于未來相當長的一段時期,基本藥物對于醫(yī)藥市場將產(chǎn)生重大影響,甚至于改變醫(yī)藥終端格局,企業(yè)能否把握下一時期的“盛宴”一定程度上取決于基藥的運作是否成功。
立足于戰(zhàn)略性中標中標這個大前提是毋庸置疑的,但卻不能為了占領市場一味的拼價格,為了保證中標價格體系的系統(tǒng)性,防止產(chǎn)生較大的中標價格差,可以考慮戰(zhàn)略性的放棄局部市場。
普藥型基藥立足于縣級商業(yè)的開發(fā)普藥型基藥參照普藥分銷模式即可,需要注意的是銷量基本上與縣級配送商業(yè)的數(shù)量成正比。獨家基藥立足于優(yōu)質(zhì)代理商的選擇獨家基藥可參照招商模式,不同的是基藥代理的類型應以新型的基層醫(yī)院代理商為主。
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權或有權使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權使用作品的,應在授權范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關法律責任。
2.本網(wǎng)轉載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。