醫(yī)藥營銷 應(yīng)抓住用戶的七情六欲

添加日期：2015年11月21日 閱讀：1953

　　人之所以區(qū)別于動物，在于人有七情六欲。醫(yī)藥行業(yè)營銷，更應(yīng)該抓住用戶七情六欲，吹響營銷號角。創(chuàng)業(yè)公司的營銷不僅局限于定量的指標(biāo)，現(xiàn)在是時候培養(yǎng)你與用戶之間新的連接。具體來講，就是抓住用戶的情感，進(jìn)行情感營銷。
　　人類的本質(zhì)是與故事連接的。他們連接我們的想法、地方、產(chǎn)品和品牌，他們幫助我們證明我們醫(yī)藥營銷的價值。
　　數(shù)字媒體市場的競爭環(huán)境下，精明的創(chuàng)業(yè)營銷人員會向用戶講述引人注目的故事，構(gòu)建和更大規(guī)模的競爭對手相當(dāng)?shù)挠绊懥Α�營銷人員的創(chuàng)業(yè)和用戶的情緒都會驅(qū)動市場上任何規(guī)模的公司自主地推動宣傳產(chǎn)品的知名度和用產(chǎn)品實(shí)時感知數(shù)以百萬計(jì)的消費(fèi)者的需求。一旦公司有大預(yù)算，數(shù)字和直接面向消費(fèi)者這兩種營銷渠道就會取代了原來的傳統(tǒng)廣告營銷方式。
　　許多公司都確切地知道他們所做的事情和溝通得都很好(我們做 x 應(yīng)用程序)，但很少有公司會去深究為什么(我們認(rèn)為，人們應(yīng)該有一個更簡單的方法與他們愛的人溝通)。
　　圍繞前者(什么)建立市場營銷很容易，但講故事源于后者(為什么)。但該怎樣讓創(chuàng)業(yè)公司培養(yǎng)其產(chǎn)品 / 品牌的內(nèi)在情感優(yōu)勢：比如用戶的興奮感、快樂和滿足。
　　簡而言之，創(chuàng)業(yè)公司的營銷人員必須挖掘大腦中的 “故事按鈕” 這部分，創(chuàng)業(yè)公司需要通過一個故事連接情感驅(qū)動的營銷，創(chuàng)造出顧客參與的更真實(shí)的瞬間。
　　情感與數(shù)據(jù)
　　數(shù)字通常只會告訴你發(fā)生了什么，為了獲得內(nèi)在原因和創(chuàng)造行為，營銷人員需要確保他們可以花費(fèi)足夠的時間去研究用戶的動機(jī)和情感。
　　bonobos 的副總裁 craig elbert提到了一個營銷的*大現(xiàn)象：*受尊敬的品牌往往對用戶來說是有特別的意義的。情感驅(qū)動的營銷和其他的營銷并不相同，總之，偉大的營銷可以讓用戶感受到恐懼、內(nèi)疚、喜悅、信任、歸屬感或是嫉妒等等感覺，這些感覺一旦被驅(qū)動，他的購買行為就會隨之被驅(qū)動。
　　心理學(xué)家 robert plutchik 發(fā)現(xiàn)快樂、信任、恐懼、驚訝、悲傷、期待、憤怒和厭惡這八種情感會影響到行為。這些情感和產(chǎn)品有著一定的聯(lián)系，并隨著時間的推移，可以建立與用戶建立超越傳統(tǒng)品牌營銷而形成的傳統(tǒng)關(guān)系的新連接。
　　現(xiàn)在的問題是，如何爭取培養(yǎng)用戶的這些情緒，如何建立情感營銷?robert 概述了情感與用戶行為的相關(guān)性：
　　陰謀與神秘：創(chuàng)建一個好奇心驅(qū)動用戶的初步探索和點(diǎn)擊。
　　欲望與愿望：形象和產(chǎn)品頁面及造型雜志會對這類情緒形成幫助。
　　緊迫感和恐懼：培養(yǎng)錯過的感覺引發(fā)購買。
　　驚喜和歡笑：通過營銷噱頭來培養(yǎng)。
　　創(chuàng)業(yè)公司的情感驅(qū)動營銷
　　創(chuàng)業(yè)公司的品牌戰(zhàn)略和信息應(yīng)該調(diào)整到針對用戶受眾的核心心理需求、欲望和行為。請記�。涸谒�有的營銷渠道中，營銷公司必須把人類的情感加在所有的營銷實(shí)踐中。對于初創(chuàng)公司來講，這是非常重要的，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)是培養(yǎng)早期用戶的忠誠度和建立社會的存在意識。
　　不僅僅是醫(yī)藥營銷如此，其它行業(yè)營銷也該如此。抓住用戶七情六欲，利用好清高營銷，才能更好吹響你的營銷號角。來源與轉(zhuǎn)載
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-11-21 14:16:01

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