醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化取勝的關(guān)鍵在于模式差異化

添加日期：2015年9月17日 閱讀：1718

　　醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著時(shí)代的進(jìn)步越來(lái)越激烈，特別是同類(lèi)產(chǎn)品的出現(xiàn)，相同營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道，讓醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的成功之路越走越遠(yuǎn)。在這樣一個(gè)同質(zhì)化時(shí)代，似乎唯有與眾不同才有出路，才能看到勝利的曙光，所以醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化取勝的關(guān)鍵在于模式差異化。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方式差異化。在招商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合豐富、完善的過(guò)程中，必然產(chǎn)生差異。這種差異既可能體現(xiàn)在具體營(yíng)銷(xiāo)要素中，也可能體現(xiàn)在組合中。區(qū)分是，如果體現(xiàn)在具體要素中，更容易被模仿，如果是體現(xiàn)在組合中，尤其是整體組合中，更容易被固定和傳承下來(lái)。
　　招商圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道任何一個(gè)要素，都能形成一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)組合，比如一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新價(jià)位、一個(gè)新渠道。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員指出一個(gè)進(jìn)入成長(zhǎng)期的招商企業(yè)，事實(shí)上是由若干個(gè)相互依賴、支撐的營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成的。如果不深刻理解這一點(diǎn)，就無(wú)法*大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)組合的威力，就無(wú)法為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造縱深。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員指出醫(yī)藥企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)*佳的發(fā)展就必須能夠保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)才能保證企業(yè)的全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的*佳利益，是吸納代理商的*佳發(fā)展模式，贏得招商利益。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員指出招商企業(yè)的推廣能力。在每一個(gè)固定的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)組合中，都存在一個(gè)“促銷(xiāo)組合”。而在招商企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)建過(guò)程中，存在的就是“推廣能力”。這個(gè)能力決定了企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)組合的水平和活力。很顯然，沒(méi)有它，企業(yè)就不會(huì)擁有越來(lái)越完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-9-17 15:36:08

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