OTC營銷如何樹立品牌

添加日期：2015年9月2日 閱讀：1777

　　OTC藥品多是通過藥房銷售，在普通藥店和商超中，同類的產(chǎn)品有很多，要想讓消費者選擇自己的品牌，除了靠藥店推銷員介紹外，更多的就是產(chǎn)品的品牌效應(yīng)了。
　　OTC市場目前面臨著來自產(chǎn)品升級，政府監(jiān)管，同質(zhì)化嚴重等多方面的“不利”因素，很多醫(yī)藥招商企業(yè)感嘆無賴，便停下前進的步伐，保持等待和觀望，等待嚴管的風(fēng)聲過去，等待從競爭產(chǎn)品里挖一個寫手，可是，這些心態(tài)要不得，我們需要以積極的心態(tài)研究藥品市場，以尋找 otc 醫(yī)藥招商的技巧所在。
　　OTC醫(yī)藥招商突破市場的“剽竊”思維， 很多經(jīng)銷商要看到樣板醫(yī)藥招商市場成功后，希望能夠“復(fù)制”， 我們撇開樣板市場的神秘面紗不說，單說樣板市場的地方特色，也是其他藥品市場難以復(fù)制的，地區(qū)經(jīng)銷商還是要走本地特色，我們既要突破所謂的樣板市場的可復(fù)制性，更不要依靠所謂大師，醫(yī)藥人自己研究市場是關(guān)鍵，策劃公司能給予的往往是“借鑒”“參考”，而不是“模仿”。
　　一個優(yōu)秀的品牌可以超越時間和空間的限制，激勵同一公司的員工為了某一品牌而共同努力。
　　品牌影響：通過品牌，企業(yè)員工可以方便地了解企業(yè)文化和特征;利用品牌傳播的廣度和力度，可以使企業(yè)更加知名，有效提升企業(yè)影響力。
　　競爭精神：很多醫(yī)藥企業(yè)依托品牌快速地走出國門，本土產(chǎn)品國際化、國際品牌本土化的進程加快，國內(nèi)醫(yī)藥品牌不想和國際大品牌競爭是不可能的。這種品牌競爭，使不同市場之間交叉融合，形成一個統(tǒng)一的大市場，競爭也更為激烈。品牌對醫(yī)藥企業(yè)的影響極為深遠，可以說，醫(yī)藥企業(yè)的管理離不開品牌時代的競爭精神。
　　管理好OTC醫(yī)藥招商品牌，在品牌資本運營上做足“文章”，將減小品牌推廣阻力，從而大大減少品牌推廣成本。挖掘品牌價值，提升管理效率，優(yōu)秀的品牌不僅能夠升華企業(yè)的外在整體形象，而且對企業(yè)內(nèi)外部管理也非常有幫助。協(xié)作精神：品牌將企業(yè)內(nèi)外人群連結(jié)在一起，品牌上的所有資源均可共享，這是品牌獨有的功能。
責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-9-2 14:22:10

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