如何尋找適合新產(chǎn)品銷售的通路方法

添加日期：2015年8月14日 閱讀：1681

    當沒有足夠的資金大規(guī)模運作新產(chǎn)品時，這個時候中小型醫(yī)藥企業(yè)就會通過先啟動區(qū)域市場，然后逐步實現(xiàn)全國市場覆蓋。開展區(qū)域銷售首先要建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，這是基礎(chǔ)工作。接下來就是通路的問題，作為新產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)理，該如何尋找到一條適合新產(chǎn)品銷售的通路成為難題。為此，小編總結(jié)了以下經(jīng)驗，僅供參考。
    一、選擇好的經(jīng)銷商
    企業(yè)開展區(qū)域銷售，以及今后實現(xiàn)全國市場覆蓋一項非常重要的工作就是選擇好的經(jīng)銷商。所謂的好的經(jīng)銷商不一定是要實力雄厚，網(wǎng)絡(luò)健全的，關(guān)鍵還在于要適合新產(chǎn)品銷售。然而很多新產(chǎn)品經(jīng)歷都有著“攀高枝”的心理，但*終都被拒之門外，要么被束之高閣。為新產(chǎn)品選擇好的經(jīng)銷商，如果過于強勢，企業(yè)將很難掌控，而且非常不利于企業(yè)營銷策略的貫徹和實施，甚至于可能讓企業(yè)放被經(jīng)銷商所掌控。所以，說與新產(chǎn)品“門當戶對”的經(jīng)銷商才是好的經(jīng)銷商。
    二、合理的價差空間
    對于經(jīng)銷商、零售商他們*關(guān)注的莫過于新產(chǎn)品的價差，正所謂無利不起早，也算是人之常情。經(jīng)銷商代理新產(chǎn)品，*直接的目的就是分擔(dān)渠道，在終端開發(fā)成本，獲得更大的利潤空間。所以對他們來說新產(chǎn)品的價差空間可能直接決定他們是否代理新產(chǎn)品。故而企業(yè)在新產(chǎn)品出廠前一定要制定出一個合理的價差。
    三、終端促銷不容怠慢
    整個銷售網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)點就是終端，也是*為關(guān)鍵的一環(huán)，新產(chǎn)品銷售經(jīng)理一定要予以重視。當企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)初步建成之后，接下來要做的就是快速啟動終端促銷來吸引更多消費者，實現(xiàn)現(xiàn)場成交率。企業(yè)即便已經(jīng)在進行高空廣告轟炸也不能忽略地面終端宣傳的重要性。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-8-14 14:15:25

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