醫(yī)保協(xié)議制或推動零售藥店大洗牌

添加日期：2015年8月12日 閱讀：1551

　　隨著醫(yī)改向縱深的推進，有關(guān)醫(yī)保定點藥店制度的改革也將付出水面。根據(jù)媒體的報道，零售藥店的醫(yī)保定點制度將改為協(xié)議制，只要具備條件的零售藥店都有望成為醫(yī)保定點藥店。從這一表述來看，藥店獲取醫(yī)保報銷資格的難度下降，未來將向?qū)掃M嚴監(jiān)管的方向轉(zhuǎn)型。
　　從總體來看，降低準入提高監(jiān)管是符合市場整體發(fā)展趨勢的。對于那些拿到醫(yī)保定點資格的藥店來說，再也不能坐享其成了，而是需要通過提高自己的服務(wù)能力來維持市場優(yōu)勢。
　　長期以來，中國的零售藥店發(fā)展面臨較多問題。首先，由于中國的醫(yī)藥不分，醫(yī)院而非藥店成為藥品銷售的*主要渠道。零售藥店只是OTC藥品的主要渠道，兼帶器械和保健品等的銷售。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，2014年，城市等級醫(yī)院市場占整個藥品市場55%的份額，縣域等級醫(yī)院市場占比18%，城市基層醫(yī)療市場占比6%，農(nóng)村基層醫(yī)療市場占比5%，零售藥店則占16%份額。零售藥店長期受制于市場規(guī)模，始終無法快速發(fā)展。
　　其次，零售藥店市場競爭畸形。零售藥店區(qū)分為是否擁有醫(yī)保報銷資格。由于醫(yī)保的�；�本和廣覆蓋，大量OTC藥品在醫(yī)保目錄中。這保證了擁有醫(yī)保定點資格的藥店發(fā)展，而那些沒有定點資格的藥店非常冷清。從根本上來說，這是人為設(shè)定競爭門檻，無法讓市場來推動藥店的優(yōu)勝劣汰。由于缺乏支付方的支持，即使服務(wù)再優(yōu)良的藥店也無法獲得用戶的青睞。
　　*后，零售藥店市場過于分散化，無法帶動自身業(yè)務(wù)發(fā)展。中國藥店的連鎖率一直只有40%左右，即使連鎖藥店本身也是以小型連鎖為主。市場的高度分散導(dǎo)致大部分藥店的服務(wù)能力不足。無論是從藥品的采購到藥事再到用戶管理和疾病管理，都無法為用戶提供更完善的服務(wù)。大部分的藥店還是為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，整體競爭還是處于低層次的重復(fù)，沒有上升到以服務(wù)來帶動有粘性的流量，從而以強服務(wù)作為競爭的核心。
　　此次醫(yī)保協(xié)議制如果能夠成行，雖然不是革命性的變動，零售藥店行業(yè)將發(fā)生很大的變革。
　　第*，在醫(yī)藥沒有徹底分開之前，零售藥店的蛋糕仍然只會緩慢增長，無法出現(xiàn)爆炸式發(fā)展。醫(yī)保協(xié)議制更多的是推動行業(yè)內(nèi)部的洗牌，在這其中受到?jīng)_擊*大的就是原先的醫(yī)保定點藥店。這些藥店由于原先擁有牌照的優(yōu)勢，在服務(wù)能力和服務(wù)思維上比較弱。在受到?jīng)_擊后短期內(nèi)很難推動自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
　　第二，連鎖藥店將進一步做強。由于協(xié)議制加大了擁有醫(yī)保的藥店數(shù)量，這進一步推動了具有更強服務(wù)能力的連鎖藥店的發(fā)展。從藥品采購到提供統(tǒng)一的藥事服務(wù)再到后端的疾病管理，連鎖藥店的優(yōu)勢較為明顯。而且，隨著市場競爭的加劇，單體藥店的優(yōu)勢將進一步降低，這有利于連鎖藥店的市場整合。
　　第三，醫(yī)藥電商將借助零售藥店洗牌獲得發(fā)展。隨著零售藥店市場的變革，醫(yī)藥電商將助推優(yōu)質(zhì)競爭者的出現(xiàn)，通過為線下的藥店提供各類優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工具來幫助藥店提升整體的服務(wù)能力。當醫(yī)藥電商自身的發(fā)展獲得了一定的市場優(yōu)勢后，能夠更清晰的根據(jù)數(shù)據(jù)來分析市場，為線下實體提供更精準的業(yè)務(wù)指引，*終引導(dǎo)整個市場的整合。
　　因此，醫(yī)保協(xié)議制的成行是對整個零售藥店市場仍至醫(yī)藥電商行業(yè)都有巨大推動作用的政策。但政策的不確定性仍是制約行業(yè)發(fā)展的重要因素，在政策仍不明朗的現(xiàn)狀下，市場仍需有耐心并在細分市場尋求機會。責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-8-12 17:20:59

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