醫(yī)藥招商不能空談 還需制定戰(zhàn)略

添加日期：2015年12月17日 閱讀：1690

    醫(yī)藥行業(yè)正逐步走入深水區(qū)，在焦慮與希望中生存。當(dāng)政策利好時，藥企們都想分一杯羹。而當(dāng)迷茫時，我們需要做什么？沒錯，就是戰(zhàn)略！
    當(dāng)普遍迷茫的時候，戰(zhàn)略很重要，因為下一個行業(yè)**企業(yè)一定是戰(zhàn)略引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動的企業(yè)。因此，在醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略不再是空談，不再靠往日的經(jīng)驗可以勝任和復(fù)制，而是需要藥企經(jīng)理人們認(rèn)真琢磨，一絲不茍執(zhí)行。
    挖掘藥企訴求
    有很多醫(yī)藥招商企業(yè)不屑于提戰(zhàn)略，尤其不屑于與藥企經(jīng)理人提戰(zhàn)略。有種論調(diào)是講，“你們不就是把我們的總結(jié)提煉然后再告訴我們。”話有點傷人，也不能說不是完全事實。但是，做戰(zhàn)略的確需要提煉、挖掘、總結(jié)，沒有這個，就沒有認(rèn)識基礎(chǔ)和對話基礎(chǔ)，更談不上未來判斷的基礎(chǔ)。醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)理人必須知道一個核心就是“企業(yè)訴求”。即便行業(yè)天花亂墜、風(fēng)起云涌、機(jī)會疊現(xiàn)，若藥企不想去或不想要，那些都是浮云。因此，藥企經(jīng)理人必須認(rèn)識企業(yè)，總結(jié)企業(yè)，立足于企業(yè)。也就是我們必須站在藥企看行業(yè)，也必須站在行業(yè)看藥企。缺了任何一種角度的思考，都是不全面的、不系統(tǒng)的。
    研究標(biāo)桿企業(yè)
    標(biāo)桿企業(yè)的研究會讓行業(yè)競爭同質(zhì)化，這是曾經(jīng)某位管理達(dá)人的論調(diào)。但是醫(yī)藥招商行業(yè)**企業(yè)研究的確是我們藥企經(jīng)理人關(guān)注的重點。但是，標(biāo)桿企業(yè)越來越少。在互聯(lián)網(wǎng)趨勢下的今天，工業(yè)時代的一切都可能會改變，也包括那些在工業(yè)時代**的標(biāo)桿企業(yè)。也許今天的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥或醫(yī)療就像十年前王峻濤的“8848”一樣，雖然模式先進(jìn)，但是生不逢時。
    醫(yī)藥招商經(jīng)理人必須明白，隨著移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)等的應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥或醫(yī)療必將火爆。因為，社會變革的本質(zhì)就是資源調(diào)配會更加優(yōu)化，鏈條會重組。更多醫(yī)藥營銷技巧，請關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-12-17 11:40:22

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