廠家尋找潛在客戶的四大途徑

    添加日期:2015年7月30日 閱讀:1839

        常常會(huì)有廠家抱怨業(yè)務(wù)難做,找渠道客戶難上加難。實(shí)則,廠家尋找客戶的前提是必須有大量的潛在客戶拜訪量,這是找到客戶的基礎(chǔ)所在。那么,如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶?廠家可以從以下幾個(gè)途徑尋找。
        途徑一:從原有客戶資源中尋找客戶
        每一個(gè)銷售人員都有自己的客戶群,而這些客戶曾經(jīng)都是建立過合作關(guān)系的,擁有一定的感情和信任基礎(chǔ),加上銷售人員對(duì)自身客戶的情況有深入的了解。所以從這些客戶“下手”,銷售人員可以更加容易攻破客戶防線,開發(fā)新的潛在客戶。
        途徑二:讓客戶介紹自身朋友加入
        任何客戶在行業(yè)內(nèi)肯定有或大或小的交際面,用以了解市場(chǎng)情況,共享資源以及交流經(jīng)驗(yàn)。那么銷售人員就可以讓已開發(fā)的客戶介紹給你他行業(yè)內(nèi)的新朋友,客戶可根據(jù)自身的經(jīng)歷介紹給自身朋友加入,這樣往往能得到事半功倍的效果。
        途徑三:讓同行朋友介紹客戶
        相信任何一個(gè)銷售人員或多或少都有行業(yè)內(nèi)朋友,銷售人員就可以利用這一資源,讓熟悉所處市場(chǎng)的朋友介紹客戶。朋友介紹的優(yōu)勢(shì)在于能夠快速了解市場(chǎng)格局,熟悉客戶狀況,銷售人員接觸起來更加容易些。
        途徑四:通過市場(chǎng)調(diào)研了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶
        如果是在陌生的市場(chǎng),沒有朋友,沒有客戶,那么銷售人員可以通過市場(chǎng)調(diào)研,即與產(chǎn)品銷售*大的商場(chǎng)或者市場(chǎng),與其業(yè)務(wù)人員進(jìn)行交流,清楚全面了解市場(chǎng)格局和客戶信息。
        通過以上四種途徑尋找潛在客戶,你會(huì)發(fā)現(xiàn)找到客戶并非想象中那么難。業(yè)務(wù)難做,更多時(shí)候靠得是堅(jiān)持不懈的努力,以及業(yè)務(wù)技巧,擁有這些,定能夠成功開發(fā)客戶,讓品牌盡快落地。責(zé)任編輯:候明芳    m.mjwave.cn    2015-7-30 10:04:19

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