醫(yī)藥招商策略的制定要考慮哪些問題

添加日期：2015年7月27日 閱讀：1687

　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，制定完善的招商策略也是招商的前提，但是，想要制定適合企業(yè)的招商策略，需要考慮到的問題也是比較多的，也是會(huì)遇到一些難題的。那么，醫(yī)藥招商企業(yè)在制定招商策略時(shí)需要考慮哪些問題呢？
　　無論是什么事情，做之前都要有一定的準(zhǔn)備才能順利展開，醫(yī)藥招商過程中制定可行策略是必不可少的，但是制定的策略可行與否有許多因素限制，其中三個(gè)難題是關(guān)鍵。
　　問題一，醫(yī)藥營銷看重消費(fèi)者的購買心。當(dāng)前許多企業(yè)通過廣告強(qiáng)化品牌傳播，樹立品牌以促銷量，但是現(xiàn)在傳媒多，廣告多，每天接受大量的廣告，不僅注意力被稀釋，很難對(duì)廣告形成記憶點(diǎn)，而且消費(fèi)者對(duì)廣告的信任度卻是直線下降；另一方面，廠家在廣告上的過度投放，稍有不慎就會(huì)有小康之見整成貧下中農(nóng)。
　　問題二，業(yè)務(wù)員或銷售人員對(duì)自己產(chǎn)品的態(tài)度。銷售員應(yīng)該是企業(yè)要面對(duì)的第*客戶，產(chǎn)品或是方案首先要讓自己的員工接受并認(rèn)可，在此基礎(chǔ)上才有可能有效的把產(chǎn)品和營銷方案賣給客戶。自己的銷售人員是直面客戶或消費(fèi)者的，但是他們首先是公司或老板的第*客戶，絕大多數(shù)老板也許只是把一線銷售人員當(dāng)成自己策略的執(zhí)行者，而忽視了客戶這個(gè)角色。
　　問題三，產(chǎn)品的經(jīng)銷商是否愿意出售自己的產(chǎn)品。藥品招商表示許多廠家目前只對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品，而具體的銷售方案或是銷售技術(shù)則有經(jīng)銷商們自己研究了。也許有的廠家會(huì)在新品上市或召開全國經(jīng)銷會(huì)的會(huì)議期間給經(jīng)銷商們進(jìn)行產(chǎn)品的培訓(xùn)。但是真正具備對(duì)經(jīng)銷商提供營銷技術(shù)指導(dǎo)是相當(dāng)少的。
　　以上是招商策略中常見的幾個(gè)問題，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說企業(yè)營銷注重細(xì)節(jié)，讓經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品策劃并制定媒介宣傳策略，為產(chǎn)品做有效的宣傳從而達(dá)到銷售目的，事招商走向成功。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-27 16:06:46

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