藥品代理商選擇產品時要注意哪些問題

添加日期：2015年6月26日 閱讀：2025

　　相信很多的代理商在面對眾多的藥品代理產品時總會有一種躍躍欲試的心態(tài)，但是想要走贏代理之路，就需要代理商們慎之又慎的選擇代理產品了，接下來我們就來看看代理商究竟要如何才能精選產品吧。
　　首先，代理商要找準自己的定位，將自己擅長的網(wǎng)絡做專做精。譬如有些經銷商社會關系好，人脈資源寬廣，這個時候代理的產品就要以中高端為主，要把人脈資源轉化成生產力，同樣的道理，有些藥品代理在大流通類產品上構筑了自己**的網(wǎng)絡，就要在大眾化產品代理上多下功夫。
　　其次，藥品代理在選擇代理產品時還有一種比較好的方式就是品類聚焦。藥品代理商做到品類聚焦就能夠很好地分配資源，增強自己與大賣場、渠道商的談判籌碼，縮減營銷管理費用。當然，廠家的品牌打造不在代理商考慮的范疇之類，經銷商只為廠家搭好唱戲的平臺，這出戲誰演得*好、*精彩就要看廠家的品牌打造了。
　　*后是，代理產品*怕的就是被廠家設套套住，尤其是剛剛做生意的經銷商，一旦被套，創(chuàng)業(yè)資金損失不說，浪費創(chuàng)業(yè)時間，錯失發(fā)展機會才是*大的損失。每年的國藥會，既有讓許多經銷商高興、獲利的產品出來，也有許多讓經銷商血本無歸的產品冒出來。
　　總而言之，藥品代理商在選擇要進行代理的產品時，一定要擦亮眼睛，不要輕易中招，更不要被招商人員天花亂墜的吹噓熏倒，尤其是新入行的藥品代理商，一定要仔細的考慮好自身的網(wǎng)絡以及資金的條件。
責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-6-26 16:30:40

文章來源：