藥品價(jià)格對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)有何影響

添加日期：2015年6月4日 閱讀：2062

　　現(xiàn)如今醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化也很?chē)?yán)重，很多企業(yè)已經(jīng)到了打價(jià)格戰(zhàn)的地步了，那么產(chǎn)品價(jià)格該如何制定，在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中有何影響呢?
　　價(jià)格與品牌塑造
　　消費(fèi)者傳統(tǒng)的心理是對(duì)任何產(chǎn)品都會(huì)有一分錢(qián)一分貨的感覺(jué)。藥品也不例外，只不過(guò)作為一種特殊商品，很多人會(huì)有病亂投醫(yī)，被廣告所誘惑。但是，在自身各種營(yíng)銷(xiāo)因素都較強(qiáng)的情況下，如果產(chǎn)品的定價(jià)略高于其他企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌會(huì)注入很大的內(nèi)在因素。
　　產(chǎn)品上市前價(jià)格制定尤為重要
　　產(chǎn)品上市前對(duì)價(jià)格的制定要作充分論證，其中包括同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格、競(jìng)品企業(yè)的實(shí)力、發(fā)展后勁、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)操作手段等。比如說(shuō)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要采取廣告加終端的大手筆營(yíng)銷(xiāo)手段，就必須在價(jià)格制定時(shí)為今后施展各種營(yíng)銷(xiāo)手段留有充分的經(jīng)濟(jì)空間;如果是采取薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段，則可將價(jià)格制定為與同類(lèi)產(chǎn)品相仿或略低，以吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉特點(diǎn)的注意力。
　　價(jià)格與市場(chǎng)份額
　　在價(jià)格制定時(shí)，一定要把廣告費(fèi)用的空間留出來(lái)，否則，投放過(guò)大時(shí)，就很難進(jìn)入良性循環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)模式，更不能蓄積足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額。如果產(chǎn)品對(duì)未來(lái)市場(chǎng)定位是低價(jià)普藥策略，價(jià)位過(guò)高會(huì)讓消費(fèi)者感到“不實(shí)在”。假如產(chǎn)品走的是招商途徑，價(jià)位必須一次性高定。
　　價(jià)格與企業(yè)文化
　　初看起來(lái)，藥品價(jià)格與企業(yè)文化并沒(méi)有什么相關(guān)之處，然而，一個(gè)優(yōu)秀的制藥企業(yè)，要成就一個(gè)甚至幾個(gè)名牌產(chǎn)品，價(jià)格與企業(yè)文化之間有著十分內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)知名企業(yè)，不但在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方式和手段上要高人一等，企業(yè)還要受到社會(huì)關(guān)注，為此，必須經(jīng)常參加社會(huì)各項(xiàng)公益活動(dòng)。
　　產(chǎn)品調(diào)價(jià)時(shí)的維價(jià)策略
　　一般來(lái)說(shuō)，不主張?jiān)诋a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中頻繁調(diào)價(jià)，這樣很容易造成價(jià)格混亂，而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)，現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)在調(diào)價(jià)過(guò)程中受到傷害的例子是很多的。但是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于原材料不斷漲價(jià)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用提高和不斷加重的銷(xiāo)售任務(wù)，使得制藥企業(yè)把調(diào)價(jià)作為市場(chǎng)調(diào)節(jié)和完成銷(xiāo)售指標(biāo)的杠桿，因此，一般情況下，一個(gè)銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品會(huì)在一兩年內(nèi)上浮一次價(jià)格。
　　當(dāng)然，我們所說(shuō)的價(jià)格是根據(jù)企業(yè)品牌、產(chǎn)品知名度、生產(chǎn)制作工藝、原材料采購(gòu)成本等方面因素制定的，即使價(jià)格制定相比同類(lèi)產(chǎn)品高，也要符合優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、符合國(guó)家價(jià)格指定的相關(guān)法規(guī)政策，而不是像個(gè)別制藥企業(yè)那樣采取借機(jī)漲價(jià)的方式使企業(yè)形象受到影響，只有在政策法規(guī)允許的范圍內(nèi)采取良好的價(jià)格杠桿進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)，才能為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)順利上臺(tái)階產(chǎn)生有力的推動(dòng)作用。責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-6-4 9:33:46

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