企業(yè)做藥品招商 需熟悉的四大關(guān)鍵

添加日期：2015年9月16日 閱讀：1614

    藥企做好招商，必須熟悉的四大法寶：熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)、熟悉目標(biāo)客戶、熟悉產(chǎn)品市場、熟悉合理的時間。掌握這四大熟悉，才能更好做招商。
    1、熟悉自己招商產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
    2、熟悉自己招商產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
    3、熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。
    4、熟悉產(chǎn)品的合理時間。安排好招商產(chǎn)品時間很重要。要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招商不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且藥品招商還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機(jī)。招商的過程也是一個擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會。
    掌握以上4大策略，才能更好做藥品招商。更多藥品招商策略，請關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-9-16 11:53:27

文章來源：