3個(gè)方面做好醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)！

添加日期：2015年3月25日 閱讀：1765

    做好醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的，很多做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人都想做好營(yíng)銷(xiāo)，但真正成功者并不多，很多時(shí)候醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)不成功是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)把握不到位，今天為大家講講如何做好醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，做好營(yíng)銷(xiāo)可以從三方面把握。
    1、以利潤(rùn)為誘餌
    你要直接告訴經(jīng)銷(xiāo)商，我們?cè)谶@邊有四個(gè)目標(biāo)客戶，如果我們合作不成功沒(méi)關(guān)糸的，自少我們還是朋友，如果您感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)太高，你可以做二批商，但二批商的利潤(rùn)空間沒(méi)有那么高；
    這句話一說(shuō)出的時(shí)候，很多的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)有感覺(jué)不是一定要合作的，可以用這種方法來(lái)追足他近快的成交，你不成交可能很快就會(huì)變成別人的。這樣說(shuō)了經(jīng)銷(xiāo)商心理也會(huì)有很大的把握，還有三個(gè)人認(rèn)同了他們的產(chǎn)品，應(yīng)該可以合作，這樣就會(huì)大大的提高了合作的信任度，這也是合作的一種策略。
    2、逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)
    好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員不但懂得銷(xiāo)售技巧，更巧妙的是他們懂得風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移方案，談判成功**的方法就是把風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)給自已，或者把風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)給廠部，或者是共同來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在合作過(guò)程中誰(shuí)都會(huì)抗拒風(fēng)險(xiǎn)，抗拒風(fēng)險(xiǎn)也是自我保護(hù)的一種本能反應(yīng)。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)能讓人變成一無(wú)所有，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)能讓原來(lái)想好的方案變成虧損。
    3、明確銷(xiāo)售原則銷(xiāo)售原則
    一看二聽(tīng)三銷(xiāo)售。每說(shuō)一句話時(shí)先看對(duì)方的后映，二聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)，第三才做銷(xiāo)售�？傊�，藥品招商過(guò)程我們必須是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，因?yàn)橐粋�(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員每談一句話都知道對(duì)方在想什么，能站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題；
    做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人，對(duì)方的困難你能幫他去解決，幫他去考慮，常常問(wèn)自已，如果是你，你會(huì)應(yīng)該會(huì)怎么去做，如果是你，你怎么去解決這個(gè)問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商跟你合作，希望你比他懂，能從你身上看到他身上沒(méi)有的東西，能幫他去解決他所需要的事情，他也希望他投資那么多錢(qián)是能賺回來(lái)的，自少不會(huì)虧本。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-3-25 10:17:02

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