醫(yī)藥招商企業(yè)需打造多方位的營(yíng)銷模式

    添加日期:2015年3月16日 閱讀:2274

        對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,現(xiàn)在的醫(yī)藥招商已不是單一招商模式的時(shí)代了,想要能夠更好的進(jìn)行招商,還是需要醫(yī)藥招商人員多了解一些招商模式的,那么,醫(yī)藥招商企業(yè)需打造多方位的營(yíng)銷模式。下面就來給大家詳細(xì)的介紹吧。
        現(xiàn)在面臨的模式,藥品招商產(chǎn)業(yè)要如何去提升如何突破,這是藥品企業(yè)本身發(fā)展中必然遇到的階段。廠商們一步到終端的夢(mèng)想正慢慢地轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在“渠道為王,終端制勝”的時(shí)代,以*快的速度、面向*廣泛的終端用戶,令招商行業(yè)中的醫(yī)藥企業(yè)都血液沸騰。
        消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化,豐富的藥品產(chǎn)品選擇都在改變著中國(guó)藥品渠道的格局;渠道逐漸從城市向城鎮(zhèn)地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)下沉。近年來,很多企業(yè)將城市作為自己的主戰(zhàn)場(chǎng)。但城市過度的競(jìng)爭(zhēng)儼然已經(jīng)成為“紅!保顿Y回報(bào)率不斷降低。城鎮(zhèn)地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)成了很多企業(yè)的選擇;零階渠道受到企業(yè)的青睞。所謂零階渠道就是企業(yè)直接將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,不通過中間的環(huán)節(jié)。企業(yè)在什么地方把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,那就是互聯(lián)網(wǎng)。
        藥品招商應(yīng)當(dāng)深入理解這些趨勢(shì),調(diào)整藥品企業(yè)的組織架構(gòu)適應(yīng)這種變化,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,創(chuàng)造出獨(dú)特的營(yíng)銷渠道組合。只有這樣,才能在變化的市場(chǎng)中獲得主動(dòng)權(quán),創(chuàng)造*大化的利潤(rùn)。
        圍繞著廠商、代理商和終端經(jīng)銷商,中國(guó)藥品終端渠道格局近兩年可謂風(fēng)生水起,尤其是各地域招商的激烈競(jìng)爭(zhēng),給市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜的渠道帶來很多新的變數(shù)。我們相信,未來幾年,藥品招商在渠道選擇上將更加多元化。
        未來招商渠道猜想:休閑綜合體。商業(yè)招商直接落實(shí)到營(yíng)銷商和廠商,沒有地主的概念;超市。不管在哪個(gè)時(shí)期,低價(jià)、量大、持續(xù)化盈利都是制勝的法寶;網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),便捷、廣泛,年輕一代青睞的方式;體驗(yàn)館(生活館)。
        單產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的行業(yè)研究,針對(duì)消費(fèi)者需求,目的性很強(qiáng);經(jīng)銷商起義。未來的模式,它是有綜合元素承傳的,租金不高。將超市、網(wǎng)絡(luò)、體驗(yàn)館、cbd結(jié)合在一起。

    責(zé)任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-3-16 14:43:30

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