不必尋找營(yíng)銷總監(jiān)，你只需一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理

添加日期：2015年2月12日 閱讀：1494

    營(yíng)銷是需要投入資源的，這種投入絲毫不比產(chǎn)品生產(chǎn)投入的少。如果產(chǎn)品不好，營(yíng)銷的投入只能是沉沒(méi)的成本。
    一定有人會(huì)駁斥我的觀點(diǎn)，在營(yíng)銷為王的時(shí)代，有人說(shuō)，只要遇到營(yíng)銷高手，一堆馬糞也能賣出饅頭價(jià)。至今，我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)賣到饅頭價(jià)的馬糞，可能有，只是我沒(méi)看到。
    即使有，也已經(jīng)是過(guò)去時(shí)了。今天的市場(chǎng)，沒(méi)有好產(chǎn)品是做不出品牌的。
    舉幾個(gè)大家都知道的例子：小米。又是小米，真不愿意總拿小米舉例子，但是，這個(gè)例子不需要解釋。小米手機(jī)迅速贏得粉絲的追捧，原因是什么？是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的多了，為什么單單是小米取得了成功？問(wèn)問(wèn)米粉們就知道了，小米手機(jī)讓米粉們興奮的，是它的性能。產(chǎn)品好，買得值。就這么簡(jiǎn)單。雷軍在不同場(chǎng)合宣傳的小米從來(lái)都是在產(chǎn)品上下功夫。
    產(chǎn)品是今天的顧客關(guān)注的第*要素。產(chǎn)品既包括產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品功能，也包括產(chǎn)品體驗(yàn)。
    另一個(gè)例子是蘋果，把產(chǎn)品做到**的典型代表。
    舉一個(gè)近一點(diǎn)的例子：海龍涎。*近也總拿海龍涎做案例。海龍涎的市場(chǎng)做的真不好，投入的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果海龍涎投入做品牌的資源有產(chǎn)品的一半，就不會(huì)是今天這個(gè)市場(chǎng)份額，盡管它在2014年在大連商場(chǎng)的營(yíng)養(yǎng)品區(qū)做到了第*，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。海龍涎憑什么？產(chǎn)品。海龍涎屬于保健品，保健品在中國(guó)的名聲一直不好，從中華鱉精開(kāi)始，保健品常常與假貨相提并論。因?yàn)橹腥A鱉精后院只有一只鱉。其實(shí)，在發(fā)達(dá)國(guó)家，保健品是人日常生活中不可缺少的生物調(diào)節(jié)劑，是生活必需品。如何來(lái)判斷保健品的產(chǎn)品價(jià)值？我認(rèn)為就是看效果。保健品不同于食品，食品沒(méi)有功能，保健品必須針對(duì)特定人群，具有一定的生物功能。海龍涎的客戶反饋的情況是，喝海龍涎，提高免疫力高效，很多慢**慢慢不見(jiàn)了，血糖正常了，血壓正常了，這就是效果。當(dāng)然，海龍涎的產(chǎn)品距離**還有一段距離，但是至少產(chǎn)品在原料和技術(shù)上是信得過(guò)的，效果上是可以檢驗(yàn)的。
    不再舉例子了，拍拍腦門想一想，我們喜歡購(gòu)買的任何物品，哪一個(gè)不是將產(chǎn)品放在了第*位？這與認(rèn)牌購(gòu)物的觀點(diǎn)并不矛盾，消費(fèi)者認(rèn)的牌，首先也必須是產(chǎn)品做的好，如果產(chǎn)品不好，品牌是出不來(lái)的。
    為什么說(shuō)今天的消費(fèi)者更加看重產(chǎn)品？
    我們這代人正在經(jīng)歷著**的技術(shù)更新，就像從馬車時(shí)代過(guò)渡到汽車和火車時(shí)代，一切都在變化。世界的生活、生產(chǎn)和思考方式，都在以我們無(wú)法想象的速度在進(jìn)化。
    在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被發(fā)明前，消費(fèi)者拿到商品時(shí)，該商品經(jīng)歷過(guò)若干人的手。從生產(chǎn)者手中到消費(fèi)者手中，鏈條何其長(zhǎng)。生產(chǎn)者很難直接聽(tīng)到來(lái)自消費(fèi)者的聲音，他們只能靠自己的想象生產(chǎn)產(chǎn)品。今天不同了，只要一個(gè)手機(jī)，兩者就可以直接對(duì)話，中間的鏈條全部消失掉。在信息的高速公路上，所有信息自由公開(kāi)。這種結(jié)構(gòu)性的變化帶來(lái)的是，中心化的徹底消失。
    過(guò)去，你不了解那么多同類產(chǎn)品，只能通過(guò)外圍的信息去選擇一個(gè)周圍人都在選擇的品牌，形成一個(gè)中心品牌。消費(fèi)者認(rèn)牌購(gòu)物時(shí)，是因?yàn)樗麄儾涣私饽切┟�牌之外的產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)讓信息對(duì)稱了，他們了解得更多，不止是那些出名的品牌。消費(fèi)者再也不需要趨眾性的選擇，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，他們完全可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化選擇。
    因此，只要生產(chǎn)者把產(chǎn)品做到**，做到打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者尖叫，就一定會(huì)贏得用戶。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身就是廣告，產(chǎn)品本身就會(huì)營(yíng)銷。
    當(dāng)產(chǎn)品本身開(kāi)始實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷功能的時(shí)候，營(yíng)銷就會(huì)自動(dòng)退到產(chǎn)品后面。這與十幾年前的情況大相徑庭。
    一個(gè)好的產(chǎn)品就是好的營(yíng)銷，一個(gè)好的老板就是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理本身就是營(yíng)銷總監(jiān)。因此，營(yíng)銷總監(jiān)，該有危機(jī)感了。
    沒(méi)有真感情，所有的情話都是性騷擾；沒(méi)有好的產(chǎn)品，所有的營(yíng)銷都是耍流氓。所以，不要再去尋找什么好的營(yíng)銷總監(jiān)，你只需要一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-2-12 9:34:14

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