打破醫(yī)藥營銷瓶頸 需要找準(zhǔn)突破點

添加日期：2014年12月16日 閱讀：1165

    醫(yī)藥營銷企業(yè)在發(fā)展過程中，難免會遇到種種問題，陷入發(fā)展瓶頸當(dāng)中。這個時候企業(yè)要想打破瓶頸進(jìn)一步發(fā)展就需要找對方法，找準(zhǔn)突破點從而打破瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。那么能夠打破醫(yī)藥營銷瓶頸的突破點有哪些呢，企業(yè)又該如何做呢？
    多點出發(fā)縱深發(fā)展突出重圍
    醫(yī)藥營銷企業(yè)的產(chǎn)品、人力、資源、模式等要素，都需要多點出發(fā)，縱深發(fā)展，調(diào)制得當(dāng)則會事半功倍。隨著醫(yī)療行業(yè)的環(huán)境緊縮和不斷發(fā)展，企業(yè)不能再單一的依靠產(chǎn)品自身的競爭力來獲得生存和發(fā)展的權(quán)利，未來的競爭取決于企業(yè)的研發(fā)能力。藥企要整合市場和自身的研發(fā)資源，逐步提高研發(fā)水平，控制藥品數(shù)量，提高藥品應(yīng)用適應(yīng)范圍，企業(yè)必須從各相關(guān)營銷政策、市場的實際情況出發(fā)，有效提煉出不同的實效營銷模式，而這些營銷模式又要在企業(yè)統(tǒng)一的整體戰(zhàn)略之下，在不同的區(qū)域市場環(huán)境下實現(xiàn)企業(yè)的生存戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略。
    多方合作推進(jìn)產(chǎn)品自身優(yōu)勢
    現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)的管理相對參差不齊，目前提升專業(yè)營銷管理水準(zhǔn)則是當(dāng)務(wù)之急。對于制藥企業(yè)而言，從產(chǎn)品品質(zhì)、內(nèi)涵、系列化、包裝，到產(chǎn)品市場傳播策略等都要形成自身獨特的優(yōu)勢，要根據(jù)國家相關(guān)政策進(jìn)行跟隨性的產(chǎn)品規(guī)劃。淘汰簡單的帶金銷售模式。同時，要加強(qiáng)與醫(yī)藥營銷企業(yè)的聯(lián)系和合作，與具有規(guī)模的大公司、大企業(yè)集團(tuán)逐步建立密切的合作關(guān)系，否則產(chǎn)品有可能被逐步邊緣化，建立長期合作伙伴。
    專業(yè)推廣“精細(xì)化”學(xué)術(shù)為老大
    專業(yè)推廣是目前藥企常用的營銷手段，而這種專業(yè)推廣要細(xì)化到實際成效上，目前碑林藥業(yè)長期不懈的做這項工作。
    知識營銷。這是一種通過向公眾普及醫(yī)藥科普知識、向醫(yī)師介紹醫(yī)藥專業(yè)知識來促進(jìn)藥品銷售的促銷形式。企業(yè)在進(jìn)行藥品推銷的同時，向社會傳播與此藥品有關(guān)的知識，讓患者、醫(yī)師不但從直接的藥品使用中獲益，還從中得到文化、知識的熏陶。通過知識服務(wù)創(chuàng)造需求，采取知識營銷必須不斷創(chuàng)新，不斷更新藥品知識和信息，惟此才能適應(yīng)醫(yī)師需求，并在消費者心目中保持企業(yè)和藥品的良好形象。
    利用好醫(yī)藥專業(yè)媒體。加強(qiáng)與專業(yè)媒體合作，是醫(yī)藥營銷的重要內(nèi)容。同時，醫(yī)生可以針對產(chǎn)品作臨床研究，然后在專業(yè)雜志發(fā)表，公司將相關(guān)的論文可以匯編成冊在全國派發(fā)。
    打造高素質(zhì)的學(xué)術(shù)性營銷團(tuán)隊
    醫(yī)藥營銷是一項系統(tǒng)工程，專業(yè)營銷團(tuán)隊的構(gòu)筑有賴于醫(yī)藥銷售人員專業(yè)素養(yǎng)的提高。藥企在銷售人員招聘時要堅持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才，并定期對其進(jìn)行各方面技能培訓(xùn)；同時要進(jìn)行合理的管理及專業(yè)知識的不斷灌輸。藥企要建立專業(yè)化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權(quán)責(zé)匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運營體制，通過一系列的營銷策劃，為醫(yī)藥營銷工作奠定堅實基礎(chǔ)。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2014-12-16 14:08:30

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