添加日期:2015年9月7日 閱讀:1632
很多企業(yè)在開展醫(yī)藥營銷工作的時候都會先做好營銷策劃,這樣可以有目標有目的的進行營銷,達到事半功倍的效果。但是現(xiàn)如今行業(yè)競爭越來越大,同質(zhì)化也越來越嚴重,這個時候營銷策劃發(fā)揮的作用越來越小,就需要藥企提升其高度,讓其發(fā)揮作用,那么該如何做呢?
醫(yī)藥企業(yè)欲破除當前的營銷困局,需要認真學習營銷手法,加強市場研究,重視消費者,進行科學的市場細分和精確的市場定位,設(shè)計概念,深度挖掘產(chǎn)品利益,認真引導產(chǎn)品的效果感。
1.首先企業(yè)應該養(yǎng)成站在消費者的角度來開展醫(yī)藥營銷工作的習慣,強調(diào)以消費者為中心;要以消費者的眼光來看待問題,探討解決問題的辦法;從消費者的角度來制定營銷推廣策略,開展促銷活動;用消費者的語言來創(chuàng)作廣告,從心理上與消費者產(chǎn)生共鳴,打動消費者,*大限度地提高營銷效果。
開展營銷運作的前提是持續(xù)的關(guān)注、跟蹤、分析消費者需求。滿足消費者現(xiàn)實需求只是營銷的基礎(chǔ),應該不斷挖掘消費者的潛在需求,細分顧客利益,這才是營銷策劃創(chuàng)新之道。因為在激烈的市場競爭中,顧客顯性的利益需求已基本被滿足,營銷創(chuàng)新只能從提供消費者變化了的或者更細分化的利益切入。
2.在醫(yī)藥營銷策劃中,概念策劃是一個重要環(huán)節(jié)。一方面,概念可以使醫(yī)藥產(chǎn)品在同質(zhì)化的市場里跳出來,創(chuàng)造一種差異;另一方面,可以方便消費者理解、接受醫(yī)藥產(chǎn)品晦澀的功效機理。菲利普“科特勒認為,產(chǎn)品概念是用有意義的消費者術(shù)語精心表述對產(chǎn)品的構(gòu)思,它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營銷需要發(fā)展而來的。
概念策劃必須便于消費者理解,同時又要有實際的產(chǎn)品機理支持。一個成功的概念往往會造就一個成功的產(chǎn)品,比如排毒養(yǎng)顏提出的排毒理論,腦白金的”腦白金體學說“,補腎產(chǎn)品的”腎動力學說“等等。
3.創(chuàng)新是智慧的表現(xiàn),是進步的源泉,目前常用的媒體創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等手法為市場發(fā)展作出了很大的貢獻,單純依靠媒體廣告就能實現(xiàn)大規(guī)模銷售的年代已經(jīng)過去,現(xiàn)在更強調(diào)的是對醫(yī)藥營銷手段和營銷流程的整合創(chuàng)新。有一個銷售得很不錯的產(chǎn)品就是運用流程創(chuàng)新才創(chuàng)造銷售奇跡的:該產(chǎn)品早先的銷售流程為”廣告為主+專業(yè)咨詢+定期活動+客情維護。
細節(jié)決定成敗,醫(yī)藥營銷市場的競爭更多地體現(xiàn)在細節(jié)執(zhí)行上,營銷的標準化、流程化極大地提高了市場執(zhí)行力。做市場就是做細節(jié),策劃的細、要求的細、執(zhí)行的細,可以說是成功者的秘訣。
責任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-9-7 16:56:31
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。