藥企莫要盲目選擇渠道和品牌

添加日期：2014年11月19日 閱讀：1011

    雖然藥品在營銷市場中出現(xiàn)有品牌與非品牌之分，還有藥品之間的貴賤之分，但是藥品的重要性是建立在患者疾病之上。正如同一種細(xì)菌都可以通過不同的環(huán)境變化，同時(shí)以不一樣的姿態(tài)呈現(xiàn)于空氣當(dāng)中，從而形成不同種類的病毒。既然病毒并非統(tǒng)一，同樣藥品也必須采取多元化的營銷方案才能有利于藥企的發(fā)展。畢竟盲目或者單一性的大力推廣某一種藥物是難以滿足社會(huì)的各種需求，藥企可以采取輕重緩急的方式發(fā)展藥品。力求藥品足以全面供應(yīng)社會(huì)。
    據(jù)了解，渠道和品牌并不是直接影響藥品銷售的主要問題。從消費(fèi)者對(duì)藥品的購買數(shù)額，藥店對(duì)外銷售以及進(jìn)貨的種類這兩個(gè)方面可知，在藥品的營銷過程中消費(fèi)者是處于主觀的消費(fèi)角色，雖然藥品的渠道和品牌的確可以影響消費(fèi)者對(duì)藥品的信任度，但是并不至于完全使所有消費(fèi)者都將該類藥品拒之門外。其實(shí)針對(duì)藥品的營銷*主要的還是考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求，藥品在質(zhì)量保證的同時(shí)，仍需達(dá)到消費(fèi)者的消費(fèi)水準(zhǔn)。一旦超過消費(fèi)水準(zhǔn)，即使質(zhì)量非凡的藥品的銷售額依然不能達(dá)到理想的狀態(tài)。同時(shí)渠道和品牌亦是兩個(gè)不同層次的標(biāo)準(zhǔn)。
    作為一家具有發(fā)展趨勢的藥企，更應(yīng)該滿足全面發(fā)展的基礎(chǔ)，那就是在投入發(fā)展時(shí)，針對(duì)不同階段凸出不同亮點(diǎn)的藥品去吸納更多招商合作的對(duì)象，同時(shí)不但應(yīng)該持有多種多樣合法渠道的藥品，而且還應(yīng)該具有品牌與非品牌藥品種類供其選擇。企業(yè)不應(yīng)該表現(xiàn)出一種被動(dòng)的狀態(tài)，根據(jù)單一的招商客戶而盲目地選擇發(fā)展品牌的藥品。歸根到底，渠道與品牌的藥品的確重要，但通過多元化的發(fā)展才是真正亮眼的特點(diǎn)。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2014-11-19 13:51:56

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