醫(yī)藥招商尋找新客戶的途徑

添加日期：2014年10月18日 閱讀：1124

    醫(yī)藥招商企業(yè)都明確知道招商的兩大關鍵點就是產品和客戶。產品是作為招商企業(yè)經營的根本條件，每個醫(yī)藥招商企業(yè)無論是何種類型、定位以及規(guī)模，手中都會有一定數量的品種。至于客戶所經營的渠道方面，從經營渠道、規(guī)模、數量等等的不同，讓醫(yī)藥招商企業(yè)就可了解清楚。
    醫(yī)藥企業(yè)進行招商，那就要積累客戶，他們是活躍在全國各地的自然人為主，招商企業(yè)通過電話營銷、參加展會等等方式進行客戶資源的積累。然而伴隨著國家監(jiān)管力度的不斷嚴格，傳統(tǒng)的尋找客戶的手段效率不斷降低，醫(yī)藥招商企業(yè)亟待采取新的手段獲得資源。
    一、精投細放的媒體
    招商企業(yè)如何選擇媒體，需根據自身階段性經營戰(zhàn)略上進行考慮。根據自身對于代理的要求，即哪個渠道、哪個區(qū)域以及如何操作，從而選擇出適合的媒體。選擇好后進行媒體調研、媒體投放、媒體評估，*終確定效果。
    二、代理商開發(fā)體系
    企業(yè)可借助現有的代理商的關系網絡，然后通過一定的物質獎勵來激勵代理商給企業(yè)介紹新的代理商形式。除此之外，招商企業(yè)也可以將自身代理商身邊的代理商的資源挖掘過。從而就可以形成一個自上而下的客戶開發(fā)體系，達到精準招商的作用。
    三、區(qū)域市場的精細化招商
    過往電話、廣告、展會等傳統(tǒng)招商模式需要改變，醫(yī)藥招商企業(yè)科通過駐扎某一區(qū)域市場進行精細化招商這一所找到的代理商資源將和自身產品以及經營思路將更加吻合，從而也讓企業(yè)經營更加有針對性。
    企業(yè)找代理商還需要講究一定的門當戶對，代理商的經營規(guī)模、信用情況、渠道適應等等都是要企業(yè)充分考慮到的，只有適合企業(yè)的代理商進行合作才能夠達到更好的效果。
責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2014-10-18 9:54:41

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