醫(yī)藥招商企業(yè)擺脫發(fā)展困境該怎么做

添加日期：2014年10月11日 閱讀：964

    新醫(yī)改的各項(xiàng)制度慢慢的得到了充分的落實(shí)，從而對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的各個(gè)方面的影響也得越發(fā)明顯的展現(xiàn)出來(lái)了。無(wú)論是公立醫(yī)院的改革、基本藥物招投標(biāo)，還是醫(yī)藥配送等等方面都進(jìn)行了不斷的調(diào)整，這也使得那些以終端開(kāi)發(fā)為核心發(fā)展的醫(yī)藥企業(yè)面臨著舉步維艱的發(fā)展局面。另外對(duì)于現(xiàn)今的中小型招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況的調(diào)查得出，其銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率都有一定幅度的降低，加上各種經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的不斷上漲，使得這些醫(yī)藥招商企業(yè)陷入了發(fā)展的困境。
    那這些醫(yī)藥招商企業(yè)是否就只能坐等倒閉的結(jié)局了？其實(shí)不然，招商企業(yè)通過(guò)多年的運(yùn)作，也積累了一定的優(yōu)勢(shì)資源，如今所面臨的困境僅僅是暫時(shí)的，只要你做好以下二個(gè)方面的工作。
    一、提升對(duì)老客戶(hù)的管理
    招商企業(yè)通過(guò)幾年的招商，一定積累起了或多或少的代理商客戶(hù)資源。而那些與企業(yè)進(jìn)行多年的合作，忠誠(chéng)度高的客戶(hù)成為了企業(yè)賴(lài)以生存的根本。招商企業(yè)要想開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)所需要花費(fèi)的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)成本的十倍之多，更重要的是企業(yè)的銷(xiāo)量基本上都是由老客戶(hù)所提供的，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，讓老客戶(hù)提升銷(xiāo)量是*為重要的工作，也就是要提升對(duì)老客戶(hù)的管理。
    二、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
    對(duì)老客戶(hù)的管理需要提升，但對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也要繼續(xù)。企業(yè)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力，決定了企業(yè)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)，起到保障作用。而開(kāi)發(fā)新客戶(hù)就要從這三個(gè)方面入手：1、將主動(dòng)的電話(huà)招商和信息發(fā)布想結(jié)合，在媒體發(fā)布信息走精準(zhǔn)化之路，另一方面可以獲得更多的代理商信息主動(dòng)電話(huà)招商；2、在于新客戶(hù)溝通和交流的時(shí)候一定要講求誠(chéng)信、效率，重雙贏(yíng)；3、不僅要學(xué)會(huì)招商，還要善于維護(hù)代理商，利用各種手段來(lái)協(xié)助代理商獲得利益。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2014-10-11 10:15:54

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