醫(yī)藥企業(yè)精細(xì)化招商存在的問題

添加日期：2014年9月28日 閱讀：914

    世界上任何一件事都存在一定的利弊，醫(yī)藥精細(xì)化招商模式也是如此。它雖然是現(xiàn)在醫(yī)藥招商模式中*具優(yōu)勢的一種模式，但同樣伴隨著諸多問題以及挑戰(zhàn)，需廣大醫(yī)藥招商企業(yè)謹(jǐn)慎對待。
    問題一、招投標(biāo)政策不明確
    現(xiàn)行的招投標(biāo)體制就是精細(xì)化招商模式理論的一大基礎(chǔ)所在點(diǎn)。招投標(biāo)體制的實(shí)施，讓那些大量的同質(zhì)化產(chǎn)品進(jìn)行了一番低價(jià)競爭拼殺，如此一來不僅失去了價(jià)格上所具備的優(yōu)勢，同時(shí)還逐漸失去了市場。所以，當(dāng)招投標(biāo)體制被廢除或者是被弱化之后，醫(yī)藥企業(yè)的精細(xì)化招商模式也要根據(jù)其變化作出調(diào)整。
    問題二、價(jià)格管制影響
    當(dāng)價(jià)格管制得到不斷加強(qiáng)的時(shí)候，那么對招商制的基礎(chǔ)—底價(jià)制產(chǎn)生直接的影響。這種情況的表現(xiàn)相識(shí)就是企業(yè)以低于國家所規(guī)定的零售價(jià)價(jià)格向客戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品的現(xiàn)行機(jī)制。如此一來就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)面臨困境，如果今后繼續(xù)以底價(jià)銷售的話，物價(jià)部門就會(huì)對價(jià)格作出調(diào)整，這也就意味著產(chǎn)品會(huì)因此失去市場；如果這個(gè)時(shí)候高價(jià)開票，則會(huì)增加企業(yè)的財(cái)務(wù)成本，其能力也受到挑戰(zhàn)。
    問題三、反商業(yè)賄賂風(fēng)暴加深
    雖然葛蘭素史克賄賂門已經(jīng)告一段落，但該事件對整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，加上整個(gè)國家反腐倡廉大勢不斷的在發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)受到的波及更是十分明顯。也就因?yàn)槿绱耍瑖鴥?nèi)醫(yī)藥銷售模式的整體根基也受到了動(dòng)搖，其中必然也包括精細(xì)化招商模式，甚至是其他更重醫(yī)藥銷售模式都遭受到了顛覆性的影響，這一場變革可謂是翻天覆地。
    對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，無論今后醫(yī)藥行業(yè)將面臨怎樣的變化，但始終不變的就是精細(xì)化招商的精髓就是在于整合優(yōu)勢資源再快速切入市場，從而形成銷售。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2014-9-28 14:19:17

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