醫(yī)藥招商企業(yè)容易掉進(jìn)哪些陷阱

添加日期：2014年9月17日 閱讀：862

    模糊概念
    當(dāng)企業(yè)和經(jīng)銷商簽訂產(chǎn)品合作之后，就要各自承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任。當(dāng)醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售人員不能夠堅(jiān)持規(guī)定的原則，經(jīng)常性的松口，那么就會(huì)為今后的合作留下隱患。例如在合同中已經(jīng)表明了“貨到后付款”但有些經(jīng)銷商收到貨了卻遲遲不付款，找出各種理由來(lái)推遲，這雖然不會(huì)釀成什么大問(wèn)題，但卻會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，同時(shí)對(duì)今后的合作產(chǎn)生很多不利因素。
    認(rèn)人不認(rèn)產(chǎn)品
    醫(yī)藥招商企業(yè)如果過(guò)分的，絲毫沒(méi)有原則的依賴并支持經(jīng)銷商，這勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致下游以及終端客戶不買(mǎi)賬的現(xiàn)象出現(xiàn)，而且只認(rèn)經(jīng)銷商，這對(duì)于企業(yè)發(fā)展尤為不利。企業(yè)在招商過(guò)程中需要學(xué)會(huì)權(quán)衡其中各種利弊，在支持經(jīng)銷商的同時(shí)，還得不斷提高自身的聲譽(yù)以及企業(yè)形象。另外還要采取一定的手段來(lái)制約經(jīng)銷商，用以防止被“架空”。
    產(chǎn)品更名換姓
    醫(yī)藥企業(yè)之所以進(jìn)行招商，其目的就是為了理順渠道，并借此開(kāi)發(fā)有效的發(fā)展市場(chǎng)。如果醫(yī)藥招商企業(yè)獲得招商成功之后就將當(dāng)起了甩手掌柜，那就會(huì)導(dǎo)致合作的終結(jié)。如今很多產(chǎn)品的藥名都青睞于取化學(xué)名，一些終端的客戶提到某一產(chǎn)品，想到的不是某企業(yè)而是某經(jīng)銷商，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是大大的不利。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2014-9-17 14:37:18

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