醫(yī)藥企業(yè)：如何走出營銷困境？

添加日期：2014年9月11日 閱讀：1054

　　伴隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)愈發(fā)重視，相關的政策也隨之頻繁出臺，可見醫(yī)藥行業(yè)作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)今后將會有更大的投入以及發(fā)展。如今醫(yī)藥發(fā)展關鍵在于醫(yī)藥營銷，而就目前的情況來看，醫(yī)藥營銷還處于一個比較簡單的產(chǎn)品競爭模式，沒有過多的注重顧客服務新營銷這方面。除此之外，廣大醫(yī)藥企業(yè)急需找到一條新的出路，這是因為醫(yī)藥行業(yè)在宏觀環(huán)境的影響下，無論是傳統(tǒng)渠道的合作，還是第三以及第四終端的開發(fā)等都需要進行戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。這也就需要醫(yī)藥企業(yè)有效的整合自身資源，有力提高營銷層次，從而找出新的市場營銷模式，走出現(xiàn)今所面臨的營銷困局。
　　打好“組合拳”，創(chuàng)建優(yōu)秀團隊
　　將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品、人員、模式和資源等等要素形成一套“組合”，如果能夠良好地將這些要素配置好，那么就可以獲得較大的利益，否則就會事倍功半。
　　就目前的情況來看，藥企需要根據(jù)自身的資源來進行整體的調(diào)整和提升，因為未來的行業(yè)競爭必定是研發(fā)能力的競爭，所以藥企一定要整合市場以及自身研發(fā)資源，從而提高自身研發(fā)水平。而打“組合拳”的目的在于要素結合縱深突圍，按照市場的實際情況，為自身提煉出有效的營銷模式。
　　同時，醫(yī)藥營銷作為一項系統(tǒng)工程，它所涉及的方面非常廣，但其中*為關鍵的一點就在于專業(yè)營銷團隊的打造，做好這一項工作才能夠讓醫(yī)藥營銷順利進行。
　　藥企在人員招聘以及管理方面，一定要有自己的考核標準以及管理制度。除堅持選用高素質(zhì)的專業(yè)人才，還得定期的進行各方面機能的專業(yè)培訓，從而更好的服務廣大客戶，并提供優(yōu)質(zhì)的服務。之后就是要進行合理的管理、授權以及配置，從而打造出一批專業(yè)的營銷管理隊伍，為藥企營銷奠定扎實的基礎。
　　要說醫(yī)藥行業(yè)復雜多變一點都不為過，伴隨著行業(yè)不斷出現(xiàn)的新變化以及新形勢，也預示著未來醫(yī)藥市場競爭將會更加激烈。藥企勢必要時刻關注行業(yè)市場的變化，利用團隊智慧，把握市場發(fā)展趨勢，才能及時應對作出有效的調(diào)整。
　　推進合作渠道，實施專業(yè)推廣
　　如今有一部分藥企的管理水平較為軟弱，所以當務之急就在于如何提升專業(yè)營銷管理水準。藥企要想獲得發(fā)展，那么就要在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品系列化、產(chǎn)品包裝以及產(chǎn)品市場傳播策略等方面形成自身的獨特優(yōu)勢。另外就是要和大型的流通藥企建立起良好的合作關系，目的就是為了不讓藥企產(chǎn)品逐漸邊緣化。藥企之間的溝通和合作都能提高其未來的集中度。
　　另外，藥企為了應對復雜多變的市場，總是要不斷的突破現(xiàn)有的營銷方式。除了前文敘述的打“組合拳”將要素縱深突圍以及推進合作渠道以外，還應精細化推廣。因為藥企發(fā)展少不了和商業(yè)公司進行合作，進而強化終端零售，同時，醫(yī)院的專業(yè)化推廣也發(fā)揮著巨大的作用。所以，藥企一定要將專業(yè)推廣進行精細化操作，從而發(fā)揮實際成效。
　　在藥品知識營銷方面也需要進一步細化。知識營銷是藥企向廣大消費者普及醫(yī)藥科普知識，這使得醫(yī)師以及患者在使用藥品的同時，還能夠得到一定的知識熏陶。藥企可通過知識服務創(chuàng)造需求，但也要做到不斷的創(chuàng)新以及更新藥品知識，如此才能夠在消費者心中建立起藥企和產(chǎn)品的良好形象。

責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-9-11 9:23:12

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