如何讓銷售淡季轉(zhuǎn)變?yōu)橥��?/h2>

添加日期：2014年9月3日 閱讀：1305

    其實(shí)這就是各行各業(yè)都會(huì)出現(xiàn)的所謂的銷售淡季。每每這個(gè)時(shí)候工作人員的勢(shì)氣都會(huì)變得特別消沉，整個(gè)銷售銳氣也會(huì)被磨掉不少，那么該如何才能將淡季轉(zhuǎn)變?yōu)橥�季呢�?BR>    在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，首先要要求每一位銷售人員，熟悉所處環(huán)境市場(chǎng)，對(duì)其進(jìn)行細(xì)分和統(tǒng)籌。然后根據(jù)各個(gè)區(qū)域的情況特點(diǎn)，作出一系列的促銷方案，同時(shí)還要做到有數(shù)據(jù)、有措施、有針對(duì)性、有操作性、有創(chuàng)意，更貼近終端，如此才能夠有效吸引廣大終端客戶，從而拉動(dòng)銷售。如此之外，企業(yè)還需采取以下幾項(xiàng)措施，讓銷售可持續(xù)發(fā)展。
    一、挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，找出新賣點(diǎn)
    研發(fā)人員要對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品，進(jìn)行結(jié)合組方，以及查找相關(guān)文獻(xiàn)，從而求證出產(chǎn)品療效的外延效果，找出產(chǎn)品的新賣點(diǎn)。尋找出產(chǎn)品的新賣點(diǎn)，也就等于賦予產(chǎn)品的新的“生命力”，讓其更具備價(jià)值，就能夠吸引更多消費(fèi)者的注意力。企業(yè)可根據(jù)這一新賣點(diǎn)，進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，順利完成產(chǎn)品銷售。
    二、大篷車促銷大篷車促銷
    就需要生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)員放下自己的身段，主動(dòng)去配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員，跟著他們送貨的火車，輾轉(zhuǎn)百里，穿梭在各個(gè)城鄉(xiāng)之中，每到一處就隨車派發(fā)一些宣傳彩頁(yè)，還可以贈(zèng)送一些小禮品，將促銷真正的做到*基層、*終端，進(jìn)而產(chǎn)品的銷路也就隨之打開(kāi)，市場(chǎng)份額也會(huì)逐日增加。
    三、完善人脈，為銷售旺季做足準(zhǔn)備
    雖然銷售量下滑了，但也不能因此忽略拜訪客戶的次數(shù)。往往這個(gè)時(shí)候，更應(yīng)該積極主動(dòng)的拜訪每一個(gè)重點(diǎn)客戶，從而了解產(chǎn)品走貨情況，分析市場(chǎng)的變化，進(jìn)而更好的維護(hù)客情關(guān)系。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-9-3 14:29:06

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