如何讓銷售淡季轉(zhuǎn)變?yōu)橥��?/h2>

添加日期：2014年9月3日 閱讀：1340

    其實這就是各行各業(yè)都會出現(xiàn)的所謂的銷售淡季。每每這個時候工作人員的勢氣都會變得特別消沉，整個銷售銳氣也會被磨掉不少，那么該如何才能將淡季轉(zhuǎn)變?yōu)橥�季呢�?BR>    在這個轉(zhuǎn)變的過程中，首先要要求每一位銷售人員，熟悉所處環(huán)境市場，對其進行細分和統(tǒng)籌。然后根據(jù)各個區(qū)域的情況特點，作出一系列的促銷方案，同時還要做到有數(shù)據(jù)、有措施、有針對性、有操作性、有創(chuàng)意，更貼近終端，如此才能夠有效吸引廣大終端客戶，從而拉動銷售。如此之外，企業(yè)還需采取以下幾項措施，讓銷售可持續(xù)發(fā)展。
    一、挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，找出新賣點
    研發(fā)人員要對現(xiàn)有的產(chǎn)品，進行結(jié)合組方，以及查找相關(guān)文獻，從而求證出產(chǎn)品療效的外延效果，找出產(chǎn)品的新賣點。尋找出產(chǎn)品的新賣點，也就等于賦予產(chǎn)品的新的“生命力”，讓其更具備價值，就能夠吸引更多消費者的注意力。企業(yè)可根據(jù)這一新賣點，進行一系列的促銷活動，順利完成產(chǎn)品銷售。
    二、大篷車促銷大篷車促銷
    就需要生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)員放下自己的身段，主動去配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員，跟著他們送貨的火車，輾轉(zhuǎn)百里，穿梭在各個城鄉(xiāng)之中，每到一處就隨車派發(fā)一些宣傳彩頁，還可以贈送一些小禮品，將促銷真正的做到*基層、*終端，進而產(chǎn)品的銷路也就隨之打開，市場份額也會逐日增加。
    三、完善人脈，為銷售旺季做足準備
    雖然銷售量下滑了，但也不能因此忽略拜訪客戶的次數(shù)。往往這個時候，更應(yīng)該積極主動的拜訪每一個重點客戶，從而了解產(chǎn)品走貨情況，分析市場的變化，進而更好的維護客情關(guān)系。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-9-3 14:29:06

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