藥企突破營(yíng)銷瓶頸三步棋

添加日期：2014年8月23日 閱讀：1126

　　在醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)今，藥企的市場(chǎng)壓力也越來(lái)越大，其發(fā)展面臨著更多的問(wèn)題，甚至?xí)�陷入發(fā)展瓶頸。而此時(shí)藥企該如何突破瓶頸，筆者認(rèn)為應(yīng)采用市場(chǎng)細(xì)分、組合營(yíng)銷等策略去尋求突破，謀劃市場(chǎng)。
　　按消費(fèi)群細(xì)分市場(chǎng)
　　通過(guò)辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，小市場(chǎng)。其目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)藥企*有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇*有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定*有效的醫(yī)藥營(yíng)銷策略，有利于藥企把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得*大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于藥企不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　組合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)優(yōu)化
　　即藥企綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段。醫(yī)藥人才營(yíng)銷的時(shí)候要記住一點(diǎn)就是對(duì)他們實(shí)行*優(yōu)化組合，以取得*佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果。藥企可制定合適的醫(yī)藥營(yíng)銷策略，如采用4P(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷)和4PS(顧客需求和愿望、顧客的成本、方便、溝通)等可控的營(yíng)銷手段。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的影響，尤其是客觀環(huán)境的影響和制約，所以，藥企在陷入瓶頸時(shí)，一定要認(rèn)真研究市場(chǎng)情況和藥企現(xiàn)狀，結(jié)合起來(lái)制定出完美的醫(yī)藥營(yíng)銷策略，解決藥企的困境。
　　注重市場(chǎng)發(fā)展策略
　　藥企在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即藥企擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，必須先確定藥企現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。

責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-8-23 9:07:17

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