吸引經(jīng)銷商的四條基本法則

添加日期：2014年8月16日 閱讀：880

    醫(yī)藥招商企業(yè)都將經(jīng)銷商視為自己的“衣食父母”，這是因為他們能夠為企業(yè)帶來好的銷售業(yè)績。既然經(jīng)銷商擁有如此之重要的地位，醫(yī)藥招商企業(yè)如何才能夠吸引更多的經(jīng)銷商呢？以下為廣大醫(yī)藥招商企業(yè)總結(jié)的三大法則。
      法則一：政策到位 獎勵及時
      每一家醫(yī)藥招商企業(yè)都要有這樣的認(rèn)知，就是經(jīng)銷商經(jīng)商的本質(zhì)就是“非利不圖”。所以要想真正吸引住經(jīng)銷商，*為關(guān)鍵的一點就是要保證經(jīng)銷商“有利可圖”。企業(yè)要做到這一點，首先營銷的政策就必須做到位，也就是必須具備自身一定優(yōu)勢，能夠打敗競爭對手的營銷政策，從而吸引經(jīng)銷商。當(dāng)然擁有到位的營銷政策還是不夠的，經(jīng)銷商還會著重關(guān)注你的營銷政策是否具備可實現(xiàn)性。所謂的可實現(xiàn)性體現(xiàn)在企業(yè)的獎勵政策能夠及時得到兌現(xiàn)，這關(guān)乎到經(jīng)銷商的利益，所以他們非常注重這一點。企業(yè)到位的營銷政策和及時的獎勵措施，充分抓住了經(jīng)銷商的“被吸引點”，從而能夠吸引更多的經(jīng)銷商。
      法則二：尊重經(jīng)銷商 感情維系
      每一個人都有自己的尊嚴(yán)，經(jīng)銷商也是如此。醫(yī)藥招商企業(yè)能夠建立其完善的培訓(xùn)機(jī)制，為企業(yè)的營銷人員進(jìn)行專門講授經(jīng)銷商心理、情感的對策，讓營銷人員更加了解經(jīng)銷商。如此一來，營銷人員不僅能夠有條不紊的將工作做好，還可以與經(jīng)銷商之間建立其友好的關(guān)系。企業(yè)通過感情來維系和加深與經(jīng)銷商之間的合作，尊重經(jīng)銷商，這也是吸引經(jīng)銷商的一種好辦法。
      法則三：換位思考 服務(wù)做到家
       在進(jìn)行營銷工作中，會發(fā)現(xiàn)很多營銷人員遇到問題紛紛推卸責(zé)任的情況，這就會影響到和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系。然而在營銷中，營銷人員一定要學(xué)會“換位思考”，這非常重要。換位思考就是從經(jīng)銷商的角度來思考問題，爭取將服務(wù)做到家，如此才能夠吸引經(jīng)銷商，獲得可觀的業(yè)績。
責(zé)任編輯：李少杰    m.mjwave.cn    2014-8-16 11:05:38

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