藥品銷售通路的三大核心要點

添加日期：2014年8月12日 閱讀：972

在眾多藥品營銷鏈核心要素之中，藥品銷售通路一直都倍受醫(yī)藥行業(yè)所關注和重視。它的存在，關系著整個藥品發(fā)展的順利與否。要想充分激發(fā)整個營銷鏈的活力元素，那就要把握好藥品銷售通路的幾大核心要點。
      要點一：利益分配
      利益分配是商業(yè)模式的范疇，即與利益相關的各個人物在整個供應鏈當中所擁有的市場位置和利益分配。那么在藥品的供應鏈當中，哪些是與利益相關的呢？就是醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥流通、醫(yī)藥零售、市場推廣承包商這四個。其中藥品的制造方就是醫(yī)藥工業(yè)；醫(yī)藥流通就是藥品的物流配送商，其主要負責的就是藥品制造方和零售方兩者之間的流通紐帶；而醫(yī)藥零售指的就是終端；所謂的市場推廣承包商，俗稱“槍手”，其以公司的名義在市場上存在，但實際上是一批自然人。
      要點二：通路安全
      作為藥品銷售通路三大要點之一，通路安全是行業(yè)、政府以及社會都非常關注的問題。關于通路安全上，要知道它所含的兩個方面的范疇，第*點在于要確保在流通過程中藥品的質(zhì)量安全，也就是藥品*終能否安全無恙的達到患者手中。這也就需要在各個流通環(huán)節(jié)中建立相關的質(zhì)量標準。第二點就是要保證藥品流通渠道的穩(wěn)定性，保證其不會因為一些因素而導致供應鏈受到影響。為了安全起見，很多制藥企業(yè)都會采取多渠道、所層次的藥品營銷鏈，以確保其穩(wěn)定性。
     要點三：通路效率
     對于藥品銷售通路的流通效率有三大考核指標，也就是藥品庫存周轉率、資金周轉天數(shù)和應收賬款比率。任何一件藥品都有自己的保質(zhì)期，而通路的銷量就體現(xiàn)在能夠盡快的將藥品從制造方運送到終端，*后達到患者手中，*終形成銷售回款。








責任編輯：李少杰    m.mjwave.cn    2014-8-12 14:58:41

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