醫(yī)藥招商企業(yè)吸引經(jīng)銷商三大妙招

添加日期：2014年8月5日 閱讀：1093

    在這個(gè)社會(huì)，消費(fèi)者一直被視為“上帝”對(duì)待著，那是因?yàn)闆](méi)有他們?nèi)魏纹髽I(yè)都不能夠在這個(gè)社會(huì)立足發(fā)展。當(dāng)然醫(yī)藥招商行業(yè)也是如此，消費(fèi)者就是其生存和發(fā)展的“上帝”。有“上帝”，當(dāng)然醫(yī)藥招商也有“衣食父母”，就是經(jīng)銷商。醫(yī)藥招商長(zhǎng)久的一項(xiàng)工作就是如何吸引廣大經(jīng)銷商，其目的就是為了讓自身企業(yè)能夠立足市場(chǎng)，獲得長(zhǎng)期的發(fā)展。要想獲得經(jīng)銷商的注意力，就要通過(guò)獨(dú)特的方式去吸引，有以下三點(diǎn)：
    首先第*點(diǎn)就在于自身是否具備一定的實(shí)力。醫(yī)藥招商是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，醫(yī)藥招商不能單純的只看眼前利益，而是要學(xué)會(huì)將短期利益和長(zhǎng)期利益有效結(jié)合在一起。無(wú)論是售前、售后還是服務(wù)方面，都無(wú)需經(jīng)銷商擔(dān)心，醫(yī)藥招商企業(yè)要充分為其考慮，為雙方合作建立其誠(chéng)信的基礎(chǔ)。
    第二點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)分析研究市場(chǎng)和自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)以及弊端，這不僅僅是自身發(fā)展所需，也是經(jīng)銷商所會(huì)考慮的一大關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)根據(jù)自身的情況進(jìn)行有效的培訓(xùn)，對(duì)自己的經(jīng)銷商予以一定的支持。
    如今存在很多醫(yī)藥招商企業(yè)將市場(chǎng)推廣的全部希望寄托于招商這一塊上，這也就無(wú)法避免出現(xiàn)極端的結(jié)果，就是運(yùn)氣好從中獲得發(fā)展，運(yùn)氣不好就會(huì)一敗涂地。然而現(xiàn)在的經(jīng)銷商并不是單靠一張三寸不爛之舌就可以說(shuō)動(dòng)的，還是要看你實(shí)際的能力，以及樣板市場(chǎng)的測(cè)試和建立，正所謂眼見為實(shí)。
    *后一點(diǎn)就是醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)于新產(chǎn)品的性能，以及特征培訓(xùn)，都要及時(shí)給經(jīng)銷商進(jìn)行詳細(xì)的講解，同時(shí)產(chǎn)品的廣告宣傳和促銷活動(dòng)必須做到與時(shí)俱進(jìn)，如此才能讓自己的經(jīng)銷商及時(shí)把握好市場(chǎng)發(fā)展的先機(jī)，為其提供便捷有效的服務(wù)，做到防患于未然。
責(zé)任編輯：李少杰    m.mjwave.cn    2014-8-5 16:46:46

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