OTC招商多種策略齊上陣共謀成功

添加日期：2014年7月17日 閱讀：893

　　OTC招商可以按照產(chǎn)品與市場(chǎng)OTC招商的情況，靈活的運(yùn)用各種定價(jià)與策略達(dá)到吸引顧客，刺激購買，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷等目標(biāo)。所謂的新產(chǎn)品定價(jià)營(yíng)銷策略，就是在企業(yè)的新產(chǎn)品上市之前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有同樣的產(chǎn)品跟上時(shí)，企業(yè)可以選擇速取策略和漸取策略這兩種價(jià)格策略。
　　此外，可以根據(jù)各方面的需求如考慮到消費(fèi)者購買心理和需求中的某項(xiàng)差別以及對(duì)基本價(jià)格制定出不同的策略，像折扣價(jià)OTC招商策略、心理醫(yī)藥價(jià)格策略和差別定價(jià)策略等來適應(yīng)市場(chǎng)的需求為醫(yī)藥招商做出的精細(xì)的打算。
　　所謂的促銷策略是指OTC招商中以人員或非人員的方式，說服和幫助顧客購買某項(xiàng)商品或勞務(wù)，或使顧客對(duì)賣方的觀念產(chǎn)生好感。促銷策略可分為人員推銷或非人員推銷這兩大類；而非人員推銷又可分為廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等各種方式。
　　產(chǎn)品組合策略是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和自身能力條件，確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和范圍的決策，即企業(yè)對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性等多方面進(jìn)行選擇、調(diào)整的決策�？晒┻x擇的產(chǎn)品組合策略一般有擴(kuò)大產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略、縮減產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品線延伸策略。
　　所謂的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是指醫(yī)藥企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)OTC招商和手段，以銷售醫(yī)藥產(chǎn)品，并達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益的*大化的一組營(yíng)銷策略的組合方式。并且有多種組合方式，其中運(yùn)用*廣泛的就是營(yíng)銷策略的核心部“4P”即把市場(chǎng)手段或營(yíng)銷因素分成四大類：產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道和促銷。


責(zé)任編輯：李少杰    m.mjwave.cn    2014-7-17 15:08:51

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