OTC招商多種策略齊上陣共謀成功

添加日期：2014年7月17日 閱讀：906

　　OTC招商可以按照產(chǎn)品與市場OTC招商的情況，靈活的運用各種定價與策略達到吸引顧客，刺激購買，擴大產(chǎn)品銷路，實現(xiàn)營銷等目標。所謂的新產(chǎn)品定價營銷策略，就是在企業(yè)的新產(chǎn)品上市之前，競爭對手還沒有同樣的產(chǎn)品跟上時，企業(yè)可以選擇速取策略和漸取策略這兩種價格策略。
　　此外，可以根據(jù)各方面的需求如考慮到消費者購買心理和需求中的某項差別以及對基本價格制定出不同的策略，像折扣價OTC招商策略、心理醫(yī)藥價格策略和差別定價策略等來適應市場的需求為醫(yī)藥招商做出的精細的打算。
　　所謂的促銷策略是指OTC招商中以人員或非人員的方式，說服和幫助顧客購買某項商品或勞務，或使顧客對賣方的觀念產(chǎn)生好感。促銷策略可分為人員推銷或非人員推銷這兩大類；而非人員推銷又可分為廣告、公共關系、營業(yè)推廣等各種方式。
　　產(chǎn)品組合策略是企業(yè)根據(jù)市場需求和自身能力條件，確定生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和范圍的決策，即企業(yè)對產(chǎn)品組合的廣度、深度和關聯(lián)性等多方面進行選擇、調(diào)整的決策�？晒┻x擇的產(chǎn)品組合策略一般有擴大產(chǎn)品組合營銷策略、縮減產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品線延伸策略。
　　所謂的醫(yī)藥市場營銷組合策略是指醫(yī)藥企業(yè)在選定的目標市場上綜合運用各種市場OTC招商和手段，以銷售醫(yī)藥產(chǎn)品，并達到經(jīng)濟利益的*大化的一組營銷策略的組合方式。并且有多種組合方式，其中運用*廣泛的就是營銷策略的核心部“4P”即把市場手段或營銷因素分成四大類：產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷。


責任編輯：李少杰    m.mjwave.cn    2014-7-17 15:08:51

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