藥企招商成功簽單的四大技巧

添加日期：2014年6月27日 閱讀：879

    醫(yī)藥企業(yè)在招商過(guò)程中，對(duì)醫(yī)藥招商人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)這是非常必要的工作之一。招商工作能否順利都要依靠醫(yī)藥招商人員。對(duì)于醫(yī)藥招商人員，他們必須都要明確自身的工作職責(zé)所在，就是將藥品銷售給代理商并從中獲取到利潤(rùn)的過(guò)程。每一份成功的簽單對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都非常重要，當(dāng)然要想成功簽單并非那么容易，還需要掌握一些招商技巧和方法。
    技巧一、分析產(chǎn)品特點(diǎn) 尋找差異性
    分析產(chǎn)品夜店就是醫(yī)藥招商人員要學(xué)會(huì)分析自己的醫(yī)藥招商產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找差異并不是自己產(chǎn)品之間的差異，而是與你是同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，無(wú)論是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，重點(diǎn)在于要熟悉明白，如此才能夠根據(jù)自身所了解的進(jìn)行進(jìn)一步銷售。這是成功銷售的第*步，也是非常重要的一步。
    技巧二、分析代理商，找出合作原因
    通過(guò)分析代理商代理你產(chǎn)品的理由，從中能夠找出自身藥品的優(yōu)勢(shì)所在。與其自身不知天南地北的夸虛自身優(yōu)勢(shì)所在，還不如及時(shí)對(duì)醫(yī)藥代理商從他們發(fā)現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)并予以鼓勵(lì)，在肯定客戶的專業(yè)與聰慧以外，用心的進(jìn)行針對(duì)性引導(dǎo)，如此就能夠讓代理商發(fā)現(xiàn)你的各種好品質(zhì)，從而也就能夠放心和你達(dá)成合作關(guān)系。
    技巧三、明確代理商為何代理你的產(chǎn)品
    通過(guò)了解醫(yī)藥代理商為何購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥代理商所潛在的需求，以此作為支撐點(diǎn)，醫(yī)藥招商人員就能夠從中尋找到突破口，從而能夠幫助客戶，并主動(dòng)出擊。
    技巧四、與合作客戶真誠(chéng)相待
    雖然是利益之間的合作，但也要誠(chéng)心誠(chéng)意的去和客戶交流，在不傷害彼此的利益的前提下，有所“舍”，才會(huì)有所“得”。讓客戶看到你的真心，這樣就能夠促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-6-27 9:08:11

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