決勝OTC市場(chǎng)的兩大武器

添加日期：2014年6月18日 閱讀：866

    如今醫(yī)藥企業(yè)非常注重OTC產(chǎn)品的宣傳推廣，特別是在國(guó)家發(fā)表聲明表示禁止處方藥在大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳，如此造就醫(yī)藥企業(yè)更為迫切的想要更好的在OTC市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，從而提高市場(chǎng)份額，但這些運(yùn)行起來(lái)并非那么容易，醫(yī)藥企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展壓力。根據(jù)現(xiàn)如今的醫(yī)藥市場(chǎng)行情，依然是品牌、終端為大，做好品牌，做好終端，再配之有效的相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，在市場(chǎng)上就能夠化被動(dòng)為主動(dòng)，還能夠帶動(dòng)處方藥在內(nèi)整個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，從而讓企業(yè)擺脫困惑，獲得發(fā)展。
    品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。對(duì)于OTC產(chǎn)品的消費(fèi)者是十分明確的，集中在于患者以及亞健康人群。企業(yè)所舉辦的一切相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)都是以患者的健康為主題。在于藥品消費(fèi)本身所擁有的特殊性，消費(fèi)者對(duì)藥品有著特殊的情懷以及關(guān)注。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，一定要樹(shù)立企業(yè)自身良好形象，同時(shí)深刻明確的表達(dá)出自身的核心價(jià)值觀，還需長(zhǎng)期保持品牌形象和識(shí)別的統(tǒng)一性，還有就是企業(yè)名稱、產(chǎn)品商標(biāo)和包裝等這些都需要具備高度的可識(shí)別性和一致性，如此消費(fèi)者記憶將更為清晰、深刻。OTC產(chǎn)品進(jìn)行傳播，通常可以通過(guò)廣告、促銷、公關(guān)、軟文、公益活動(dòng)等等手段開(kāi)展，這個(gè)時(shí)候要特別注意保持形象的統(tǒng)一以及對(duì)外宣傳的統(tǒng)一，對(duì)于品牌建立可以達(dá)到事半功倍的效果。
    做好終端。OTC終端是企業(yè)產(chǎn)品非常重要的一個(gè)出口，同時(shí)也了解銷售情況、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣以及同類產(chǎn)品情況等等重要數(shù)據(jù)的重要入口。也就是說(shuō)，當(dāng)企業(yè)控制好了終端，也就意味著控制了市場(chǎng)。市場(chǎng)的終端主要指的就是藥店，記錄好各地區(qū)藥店的分布情況，得到相關(guān)的數(shù)據(jù)，收集到市場(chǎng)信息。同時(shí)還得適當(dāng)?shù)母阋恍┐黉N活動(dòng)，與藥店建立好一定的合作關(guān)系，同時(shí)還要為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的條件，促進(jìn)交流溝通，終端才有的控制發(fā)展。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-6-18 11:06:06

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