醫(yī)藥招商企業(yè)如何掌握好醫(yī)藥營(yíng)銷通路

添加日期：2014年5月15日 閱讀：790

　　醫(yī)藥招商企業(yè)要想成功進(jìn)行醫(yī)藥招商，就必須要先了解藥品營(yíng)銷通路的整個(gè)概念是什么，然后是藥品營(yíng)銷通路和其他一些要素之間的某些聯(lián)系。
　　一、藥品營(yíng)銷通路概念
      其實(shí)藥品營(yíng)銷通路的概念和渠道的概念是可以互相替換利用的，指的都是各類產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)到消費(fèi)者之間的具體過(guò)程。通路指的就是生產(chǎn)廠家、代理商和消費(fèi)者這三者之間的一個(gè)綜合關(guān)系，另外與之相關(guān)的概念還有就是通路的成員和級(jí)別等等。
　　對(duì)醫(yī)藥招商通路進(jìn)行過(guò)了解的人都知道，傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商通路組合中有價(jià)格、通路、產(chǎn)品、促銷這四個(gè)要素，通路也就是渠道，和其他三個(gè)要素緊密的聯(lián)系在一起，它們會(huì)跟著產(chǎn)品營(yíng)銷通路的實(shí)際變化而產(chǎn)生相應(yīng)的改變。
　　二、藥品營(yíng)銷通路關(guān)系
      上文說(shuō)到藥品營(yíng)銷通路和營(yíng)銷組合中的價(jià)格、產(chǎn)品、促銷等等要素有著非常緊密的聯(lián)系，所以對(duì)于招商的成敗擁有一定程度的影響。藥品不同的生命周期，需不斷進(jìn)行調(diào)整通路。藥品不同的生命周期，醫(yī)藥招商市場(chǎng)所對(duì)應(yīng)的策略也是不同的，而且還要對(duì)通路的整個(gè)模式進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。新藥品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，生產(chǎn)廠家一般會(huì)采取直銷的通路模式進(jìn)行，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間穩(wěn)定銷售之后，該藥品從一個(gè)“新生”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌胀ā彼幤�，那么進(jìn)行分銷的通路模式比較適應(yīng)其銷售。
責(zé)任編輯：王素娟    m.mjwave.cn    2014-5-15 15:37:42

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