醫(yī)藥招商過程中所在的推銷魅力

添加日期：2014年5月15日 閱讀：882

    正所謂“冰凍三尺、非一日之寒”，那些能夠在談判桌上游刃有余并且決勝千里的商場高手能夠談吐自如、灑脫利落，讓顧客拉下其頭，除了產(chǎn)品自身擁有的優(yōu)勢之外，需要的是高神的修為和個人魅力的展現(xiàn)，如此才能成功推銷出產(chǎn)品，同時也是推銷魅力的關(guān)鍵所在。
    魅力，就是會被身邊的人所認(rèn)同、所接受。作為醫(yī)藥銷售人員，他們的魅力就在于能夠得到顧客的認(rèn)可，在這樣的前提下，顧客才更有可能去認(rèn)可你的產(chǎn)品。醫(yī)藥銷售人員與顧客之間接觸的時間相對比較短暫，要在短時間內(nèi)獲得顧客的認(rèn)可也是相對困難的。然而“事在人為”，醫(yī)藥銷售人員只要能夠用心去經(jīng)營，就能夠得到一定的成功。
    醫(yī)藥銷售人員的首要任務(wù)也就是魅力展現(xiàn)，創(chuàng)造出獨(dú)特的推銷魅力。在銷售過程中，可以從語言、行為、態(tài)度、眼神、表情等多個方面，給顧客留下諸多閃光點(diǎn)，從而能夠打一個漂亮的突擊戰(zhàn)，讓顧客能夠被你的個人魅力所折服。
    AIDMA法則是由美國廣告人E.S劉易斯提出的具有代表性的消費(fèi)心理模式，它總結(jié)了消費(fèi)者在購買商品前的心理過程。在這個法則的基礎(chǔ)上，讓顧客達(dá)到“情迷之、心服之、行隨之”的*高境界，這就需要在行銷方法上進(jìn)行創(chuàng)新。
    黯然銷魂法
    在短暫的與顧客相處時間中，要想客戶給你留下深刻的印象，就必須要制造出能夠讓客戶陶醉的方法。我們要把握好一個原則，就是要知道我們不是給客戶傳授知識說教的，而是為客戶提供服務(wù)和幫助，從而解決客戶的問題和困難的。所以就必須要讓客戶真正的感覺到我們真心為其服務(wù)，降低他們對你的心理防線，潛意識上接受你。
    海底撈月法
    正所謂：知人知面不知心，通過實際的交往過程中，客戶往往會對醫(yī)藥銷售人員產(chǎn)生一種反感和抵觸心理，從而不太愿意表露出自己內(nèi)心真心的想法和意圖，從而導(dǎo)致營銷人員云里來霧里去，容易迷失方向，并難以判斷。所以，營銷人員在與客戶談判之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備，要知道知己知彼百戰(zhàn)百勝，找準(zhǔn)對象，切入主題，才能命中“要害”，獲得成功。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-5-15 9:42:09

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