醫(yī)藥企業(yè)新品上市期間存在的問(wèn)題

添加日期：2014年3月10日 閱讀：1074

    醫(yī)藥企業(yè)為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)局面，不斷的通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品以及新產(chǎn)品上市應(yīng)對(duì)。然而新藥品的失敗率也隨著數(shù)量的增多而增多，這是為何呢？這其中存在的因素有很多，例如產(chǎn)品的定位、價(jià)格以及價(jià)差體系、賣點(diǎn)和推廣等等，雖然原因很多，但不得不說(shuō)其中一個(gè)異常重要的成敗因素，那就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
    接下來(lái)我們就一起來(lái)分析下新品上市階段的有關(guān)執(zhí)行力的問(wèn)題。
    一、執(zhí)行技能缺乏，不知怎么辦。
    新品上市就要進(jìn)行鋪貨，讓我們的銷售人員在面對(duì)各種各樣的問(wèn)題時(shí)，都能夠知道如何解決和執(zhí)行鋪貨。執(zhí)行技能的缺乏會(huì)妨礙到新品上市鋪貨上架，成為一大拖后腿因素。
    二、知道怎么辦，但是不想辦。
    除了執(zhí)行技能缺乏的問(wèn)題上，營(yíng)銷隊(duì)伍在執(zhí)行意愿和態(tài)度上，也是另一個(gè)比較顯著的問(wèn)題。新產(chǎn)品上市需要經(jīng)歷一定的市場(chǎng)導(dǎo)入期和培育期，這些才能夠產(chǎn)生較好的銷量，其不比老產(chǎn)品，擁有一定成熟的市場(chǎng)，和一定銷量的保障，如此很多營(yíng)銷人員都是“做熟不做生”。
    三、指標(biāo)無(wú)情，偏離執(zhí)行只顧結(jié)果。
    很多企業(yè)，新品還沒(méi)上市就一定制訂了一系列的指標(biāo)。指標(biāo)，通常都是和利益、職務(wù)相掛鉤的。如此會(huì)逼得銷售人員可能唯結(jié)果論，而對(duì)之前已經(jīng)制訂好的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷行為都惘然不顧。
    四、問(wèn)題預(yù)見(jiàn)不足，計(jì)劃執(zhí)行遇阻。
    在新產(chǎn)品上市之后，會(huì)遇到很多之前沒(méi)預(yù)想到的問(wèn)題，這種在新品上市問(wèn)題上的預(yù)見(jiàn)性不足，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)遭遇無(wú)備之戰(zhàn)，從而影響到執(zhí)行力。
    五、執(zhí)行缺乏計(jì)劃性。
    產(chǎn)品進(jìn)行招商了，但是招商手冊(cè)還沒(méi)做好；開(kāi)展促銷活動(dòng)了，但鋪貨率還沒(méi)達(dá)標(biāo)，促銷物品還沒(méi)準(zhǔn)備好等等這一系列的問(wèn)題都說(shuō)明缺乏計(jì)劃性的新品上市執(zhí)行，這不僅會(huì)營(yíng)銷到銷售人員和渠道商的積極性，同時(shí)也會(huì)使招商和鋪貨等計(jì)劃的執(zhí)行效果遭到營(yíng)銷，從而影響新品上市的成功率。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-3-10 14:46:39

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