醫(yī)療器械行業(yè)新手如何很快成為招商精英

添加日期：2014年3月6日 閱讀：1254

　　要多請教，向經(jīng)驗豐富的同事多請教。醫(yī)療器械招商是個經(jīng)驗積累的過程，業(yè)績優(yōu)秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責(zé)的醫(yī)療器械產(chǎn)品或區(qū)域，相互之間并不會構(gòu)成競爭，因此還是有很多經(jīng)驗豐富的同事不介意幫助你的。請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是醫(yī)療器械營銷新手取得快速成長的捷徑。
　　要動腦筋去思考自己與客戶溝通過程中客戶的反應(yīng)，把握住客戶的需求及其需求背后的內(nèi)在需求。醫(yī)療器械招商是跟客戶溝通的過程，醫(yī)療器械招商產(chǎn)品對客戶的消費心理和購買決策受很多因素的影響，很多情況下取決于對方采購經(jīng)理的個人感受。所以要思考客戶每一句話、每一個行為甚至是每一個眼神背后的含義是什么。通過思考找到己方的長處來滿足客戶需求。
　　在醫(yī)療器械招商中的多實踐就是要多拜訪客戶，多與客戶接觸，通過實戰(zhàn)來積累經(jīng)驗，時間長了自然會越來越成熟。這個過程中要盡量克服畏懼心理。許多醫(yī)療器械招商新手在初始階段缺乏經(jīng)驗，不敢跟客戶過多接觸，尤其是那些性格偏內(nèi)向的銷售代表，非常在意客戶對自己的評價，在客戶面前小心翼翼。其實大可不必，尤其是以長期合作為特征的行業(yè)，往往是那些性格偏內(nèi)向但注重誠信的銷售代表更能贏得客戶的信任，更容易達成愉快的合作。
　　每一個人在接受新事物的時候，都是從陌生到熟悉的，這對于醫(yī)療器械招商新手也是同樣適用的。招商新手應(yīng)該多問多做，吸收前輩的一些經(jīng)驗，讓自己的更好的入門。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-3-6 16:59:18

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