藥企招商常見的五大營銷模式

添加日期：2014年3月6日 閱讀：2209

    醫(yī)藥企業(yè)常見的營銷模式有以下五種：
    一、目標營銷模式
    在消費者需求日趨多樣化和差異化的今天，醫(yī)藥企業(yè)在進行品牌建設(shè)過程中，首先要進行深入、科學的市場調(diào)查，研發(fā)出多個品類產(chǎn)品，然后對每個產(chǎn)品都進行產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計、價格定位、分銷規(guī)劃以及廣告活動，將各個產(chǎn)品的利益點更加貼近消費者的特殊需求，從而能夠獲取到更多群體的信賴和品牌忠誠度，這類產(chǎn)品將比那些大眾消費群體泛泛而談并沒有絲毫特色的產(chǎn)品更加有說服力和競爭力。
    二、品牌營銷模式
    如今醫(yī)藥界已經(jīng)達成共識，就是做品牌比做銷量更為中藥。但因為品牌建設(shè)與處方藥進行廣告宣傳相矛盾，很多醫(yī)藥企業(yè)逐漸開始通過非處方藥帶動處方藥的形式，將原本用于處方藥的廣告投入到非處方藥的廣告宣傳當中，以此來擔負起品牌建設(shè)的重任。
    三、直銷模式
    要注意的是直銷模式并非適用于所有產(chǎn)品，其適用的范圍很有限，常見于使用在保健食品和化妝品銷售方面。
    四、網(wǎng)絡(luò)營銷模式
    在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，藥品進行網(wǎng)絡(luò)營銷獨具先天優(yōu)勢，其體積小、重量輕的特性，另外其有明確的規(guī)范標準，通過網(wǎng)絡(luò)就可介紹說明，節(jié)省了傳統(tǒng)醫(yī)藥經(jīng)營模式需要通過的層層管理，價格大幅度的得到降低。另外，電子商務(wù)的運行，改善了醫(yī)藥企業(yè)的許多“傳統(tǒng)問題”，同時也促進了醫(yī)藥企業(yè)各項工作的效率，促進了技術(shù)創(chuàng)新，保證了醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟利益。
    五、連鎖營銷模式
    目前醫(yī)藥行業(yè)*瘦關(guān)注的焦點莫過于就是連鎖藥店。如今無論是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)、 營、民營、個體戶都開起來藥店，歲目前還不能較好的滿足群眾們的消費需求，但其仍有很大的發(fā)展空間，這也將是醫(yī)藥流通領(lǐng)域一大亮點所在。


責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-3-6 14:54:59

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