經(jīng)驗告訴我們做決定要果斷不可猶豫

添加日期：2014年3月5日 閱讀：1256

　　藥品招商人員必須要清楚，醫(yī)藥招商中*懼怕的就是拖泥帶水，做事不果斷，猶猶豫豫。藥品招商前輩根據(jù)多年的招商經(jīng)驗指出，在招藥品商現(xiàn)場，醫(yī)藥代理商逗留的時間在5-7分鐘為*佳！還有有些藥品招商人員不善于察言觀色，在醫(yī)藥代理商已有代理意愿時不能抓住機會促成招商，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導致了招商的失敗。
　　當然了藥品招行人員需要確定醫(yī)藥招商范圍，保證藥品招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場；二控制在計劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。為此藥品招商人員一定要牢記招商的使命，就是促成藥品招商。
　　藥品招商前輩表示招商產(chǎn)品賣點是吸引醫(yī)藥代理商的關鍵。以往藥企招商總是不厭其煩向醫(yī)藥代理商說自己的產(chǎn)品如何好，但是沒有賣點可言，不能留給人們深刻印象。所以，在藥品招商過程中要有重點，即怎樣才能使醫(yī)藥代理商能夠賺到錢，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實、有方案。關鍵要向人們傳達出產(chǎn)品賣點好在哪里。所以藥品招商人員做決定做事情都要果斷，切不可猶猶豫豫。
責任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-3-5 16:46:06

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