醫(yī)藥代表所要具備哪些基本功

添加日期：2014年2月28日 閱讀：1012

    當(dāng)我們細(xì)細(xì)研究課發(fā)現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)一種病態(tài)似的狀態(tài)增長中。我們看到的無亂是醫(yī)藥廠家、配送商、代理商還是個(gè)人都對(duì)與自身息息相關(guān)的醫(yī)院展開了“攻擊”。這里就涉及到醫(yī)藥代表，其產(chǎn)生在上世紀(jì)九十年代，經(jīng)過漫長歲月的發(fā)展，醫(yī)藥代表是醫(yī)藥醫(yī)藥產(chǎn)品終端促進(jìn)銷售、提高渠道流量、流速的促銷者，逐漸形成了一套成熟的銷售模式。醫(yī)藥代表的地位舉足輕重，擁有令人艷羨的收入，但是我們卻忽略其背后付出的艱辛和努力。作為醫(yī)藥代表還必須具備以下三大基本功。
    一、成就動(dòng)機(jī)
    我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正杰出的醫(yī)藥代表內(nèi)心都燃著熊熊烈火，促使這他們不斷的展開艱辛的攻堅(jiān)和永不停歇的客情維護(hù)。從他們我們就可以知道，一個(gè)有成就動(dòng)機(jī)的人，才能真正獲得期望中的成就，也是一種想要改變現(xiàn)狀的力量。就是這樣的一種執(zhí)著堅(jiān)定的追求，才能造就事業(yè)的**。
    二、產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)
    醫(yī)藥代表中大部分都是出身于醫(yī)藥專業(yè)，擁有一定系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和儲(chǔ)備。除了這些他們對(duì)藥理‘毒理、適應(yīng)癥狀、用法用量和配伍禁忌等等都有充分的了解。除了這些，還需要與藥品建立感情，當(dāng)你深愛一種產(chǎn)品的時(shí)候，你對(duì)產(chǎn)品的感情將能掩蓋其他一些方面的不足，進(jìn)而促進(jìn)銷售的成長。醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境隨時(shí)都在變化，作為醫(yī)藥代表，還需時(shí)刻關(guān)注行為動(dòng)態(tài)，把握*新的行業(yè)局勢，如此才能立于不敗之地。
    三、技能
    作為醫(yī)藥代表，必須具備專業(yè)的銷售技巧、溝通技巧、公關(guān)技巧以及客情關(guān)系管理技巧。這里解釋下客情關(guān)系，也就是忠誠度，在這個(gè)浮躁的社會(huì)環(huán)境下，客戶的忠誠度十分低，這就需要我們將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為，提供與客戶的親密度。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-2-28 10:22:41

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