藥品市場(chǎng)多變 藥企應(yīng)從六個(gè)視角深度把握

添加日期：2014年2月26日 閱讀：863

    1.專注集中
    所謂“專注”，就是集中精力、全神貫注、專心致志。一個(gè)專注的企業(yè)往往能夠把自己的時(shí)間、精力和智慧凝聚到所要做的事情上，從而*大限度地發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，努力實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)專注集中，企業(yè)可以發(fā)力于以下諸多方面：一是專注于核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域；二是專注于核心品牌；三是專注于精品；四是專注于特定目標(biāo)市場(chǎng)；五是專注于核心渠道與渠道商；六是專注于特定類型客戶……實(shí)際上，越是專注，越容易取得成功。在企業(yè)界，有這樣一句名言：“成功就是將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做�！笨梢�，企業(yè)長期堅(jiān)持專注、專業(yè)、專一，更容易取得成功。并且，在任何情況下，企業(yè)都不要左顧右盼或輕易動(dòng)搖。
    2.改善優(yōu)化
    從某種意義上來說，簡(jiǎn)單是一種合理化。而簡(jiǎn)單則需要不斷改善優(yōu)化，即采取一定措施使?fàn)I銷變得更卓越。對(duì)于企業(yè)來說，如果市場(chǎng)戰(zhàn)略或營銷策略不系統(tǒng)或存在缺陷，營銷方案就很難取得市場(chǎng)佳績。即便是市場(chǎng)戰(zhàn)略，也需要一個(gè)不斷滾動(dòng)調(diào)整與修正的過程。企業(yè)需要仔細(xì)推敲完善營銷策略，以獲得良好的投入產(chǎn)出比。要知道，營銷過程是要消耗資源的，而資源則是企業(yè)的本錢，并非取之不盡、用之不竭，并且操作不當(dāng)還可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，諸如影響品牌形象，或者影響客情關(guān)系，或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子。而對(duì)于企業(yè)的優(yōu)化（包括組織構(gòu)成、品牌組合、產(chǎn)品組合、渠道組合、顧客組合、行動(dòng)方案、資源配置等諸多方面），可以讓企業(yè)在營銷上做得更好。
    3.精簡(jiǎn)精益
    精簡(jiǎn)即留下必要的，去掉不需要的，去粗存精。實(shí)際上，精簡(jiǎn)需要企業(yè)具備一定的智慧并拿出一定的勇氣。要知道，舍得是一種智慧，有舍才有得，大舍大得，不舍不得。至于精簡(jiǎn)，操作點(diǎn)很多，諸如精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)、精簡(jiǎn)營銷員工、精減品牌、精簡(jiǎn)產(chǎn)品線、精簡(jiǎn)低效渠道、精簡(jiǎn)低價(jià)值或無價(jià)值客戶等等。實(shí)際上，精簡(jiǎn)是一種*為典型的簡(jiǎn)單化過程，精簡(jiǎn)的意義就在于消除臃腫、祛除冗余、甩掉包袱，減少對(duì)不必要經(jīng)營資源與經(jīng)營要素的投入，使企業(yè)輕裝前進(jìn)。同時(shí)，精簡(jiǎn)更有利于降低成本費(fèi)用，間接增加企業(yè)效益。
    4.整合融合
    按照《整合》一書的觀點(diǎn)，整合就是通過讓不同的事物與物質(zhì)相互滲透、彼此交互、資源共享結(jié)合在一起，發(fā)揮*大的價(jià)值。整合的精髓在于將零散的要素組合在一起，并*終形成有價(jià)值、見效率的一個(gè)整體。整合包括組織整合、業(yè)務(wù)整合、品牌整合、傳播整合、渠道整合、信息整合、客戶整合等等。為什么整合也是一種簡(jiǎn)單？因?yàn)檎�合可以使組織機(jī)構(gòu)更精干、主營業(yè)務(wù)更突出、品牌數(shù)量更少、傳播主題更直接明確、渠道數(shù)量縮減且高效、客戶數(shù)量變少而質(zhì)量提高……總之，整合的結(jié)果就是變“一團(tuán)糟”為“更簡(jiǎn)單”。
    5.清晰明確
    實(shí)際上，機(jī)制化（文化、制度、流程）、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化都是一種簡(jiǎn)單，并且這種簡(jiǎn)單可以為醫(yī)藥企業(yè)帶來低成本與高效率。道理很簡(jiǎn)單，模棱兩可是一種復(fù)雜，不好理解、不好參照、不好執(zhí)行、不好落實(shí)，大大地增加了過程成本、時(shí)間成本與機(jī)會(huì)成本。醫(yī)藥企業(yè)把不明確的東西明確了，或者把模糊的東西清晰了，這也是一種簡(jiǎn)單。清晰明確意味著什么？容易理解且能夠正確理解、在執(zhí)行路線上不會(huì)“跑偏”、可以減少探索過程與降低過程成本……清晰明確包括戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)清晰明確、品牌及產(chǎn)品定位清晰明確、領(lǐng)導(dǎo)指令傳達(dá)清晰明確、營銷（銷售、服務(wù)、物流等）工作標(biāo)準(zhǔn)化……
    6.分立拆解
    在很多情況下，將很復(fù)雜的問題作為一個(gè)整體來解決會(huì)很困難。但是，通過化整為零，把大問題化解為若干容易解決的小問題，或許就可以迎刃而解了。化整為零的過程就是一個(gè)簡(jiǎn)單化的過程，或者說一個(gè)分立的過程。分立有很多層含義，諸如企業(yè)分立、業(yè)務(wù)分立、品牌分立、渠道分立、客戶分立等等。但是，分立并不是結(jié)束，分立是為了解決問題。在分立之后，分立出來的部分可以采取外包、承包、租賃、轉(zhuǎn)讓、削減等措施，或者說使分立部分獲得更好的運(yùn)作，或者把“包袱”卸掉�？傊�，分立拆解的優(yōu)點(diǎn)在于責(zé)任清晰、互不牽連、資源配置明確、運(yùn)作積極性高等，可以讓醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)不景氣時(shí)期更容易地解決復(fù)雜問題。
    *后，看看哲學(xué)家迪卡爾怎么說吧。他說：“我只會(huì)做兩件事，第*件事我只會(huì)做簡(jiǎn)單的事情；第二件事我會(huì)把復(fù)雜的事情變成簡(jiǎn)單的事情�！庇捎卺t(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營品類或品項(xiàng)繁多，醫(yī)藥企業(yè)很容易把營銷復(fù)雜化。因此，醫(yī)藥企業(yè)一定要不斷地跟自己較勁兒，不斷地進(jìn)攻自己，祛除繁冗，讓自己簡(jiǎn)單起來！
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-2-26 11:54:34

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