全方位解析醫(yī)療器械招商原則

添加日期：2014年2月26日 閱讀：915

    以有效的資源發(fā)揮*大效能。為達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，如何分配有效的醫(yī)療器械資源以發(fā)揮*大效能，這本來是制定政策的根本出發(fā)點。追求*大投資效益比，既要節(jié)省不該化的錢，也要保證花掉該花的錢。很多企業(yè)沒有明確的成本核算意識，只知一味的節(jié)省，結(jié)果很多該做的大事經(jīng)常申請不到資金，卻在許多無謂的小開支上浪費了很多。一部好的銷售政策不在于提出什么漂亮的口號，而在于是否有嚴(yán)密精細(xì)的收支預(yù)算，以及如何保證實現(xiàn)的有效措施。
    誘惑渠道成員的回饋。從提貨結(jié)算價到終端銷售價，每一次價格提升中，對渠道的回饋是否足以誘惑渠道成員（銷售人員和分銷商）舍棄其他選擇，并做相應(yīng)投入來推動渠道暢通。當(dāng)銷售人員和分銷商利益沖突時，是否能夠保證銷售人員自愿支持分銷商。銷售政策設(shè)計首先要保證渠道通暢，并且不會因某個環(huán)節(jié)利益不當(dāng)導(dǎo)致人為梗阻�？傊�一部好的醫(yī)療器械招商政策應(yīng)該有足夠的利益空間保證渠道成員的積極性。
    有效的內(nèi)外溝通。不少醫(yī)療器械企業(yè)在制定銷售政策過程中奉行神秘主義和高壓政策，不與內(nèi)外溝通。好的銷售政策必然是企業(yè)內(nèi)部資源的全面反映，涉及企業(yè)設(shè)計、制造、售后、財務(wù)、行政等各部門。同時，好的銷售政策必然要得到絕大多數(shù)銷售一線人員擁護(hù)，只有這樣才能充分調(diào)動銷售人員和分銷商積極性。沒有溝通，或者沒有有效溝通，再好的銷售政策也貫徹不下去。
    醫(yī)療器械市場處在一個瞬息萬變的階段中，突發(fā)性的變化總是會不斷地產(chǎn)生，影響醫(yī)療器械招商工作的進(jìn)行。所以企業(yè)在進(jìn)行招商工作時，一定要順應(yīng)市場的招商原則，不能夠違背原則，這樣才能夠?qū)⒆约旱钠髽I(yè)發(fā)揮出*大的價值。

責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-2-26 11:28:15

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