要不斷嘗試OTC品牌才能讓利潤*大化

添加日期：2014年2月25日 閱讀：980

　　OTC品牌主控高價無論是建立OTC市場份額和忠誠度、壓倒競爭對手、維護發(fā)展現(xiàn)有商業(yè)渠道、連鎖和藥店等，品牌都是關鍵。強勢的OTC產品營銷是可以加速非品牌產品的淘汰出局。藥品不同于快消品的是，藥品是用于解決消費者生命息息相關的治病救人的問題。消費者購買OTC產品時，目地性非常強，吃什么藥，哪一款藥效*好又不傷身體，怎么樣服用等，這一些問題消費者都非常關注。比如：一個消費者從未聽說過的低價格10元感冒藥和一個強勢品牌高價格20元的感冒藥擺放在貨架同一個位置，消費者還是更愿意選擇有品牌高價格的20元感冒藥。因為，其一，10元在“生命”與“金錢”之間，絕大多數人的選擇還是“要命不要錢”；其二，10元錢的感冒藥是不是能真的解決我的問題，10元錢承載不了消費者對它的信任。
　　強勢OTC品牌意味著信任、可靠和創(chuàng)新在中國人消費者心中永遠有這么一句話“這可是牌子貨”，買衣服選品牌、購電器也選品牌，更何況是吃進肚子里的藥品。“牌子貨”的背后承載了消費者的信任、可靠、創(chuàng)新和想像力，這也是“牌子貨”歷經數年的努力所建造的資產以及所贏取的品牌特色。當然，品牌也是有生命周期，只是時間上的長和短的問題。成就品牌后，我們絕不能就此止步，事實上，品牌維護和行動息息相關，能讓品牌沿著正確的途徑向前邁進更是難上加難，XX奶粉、柯達、毒膠囊就是典型例子。同時，OTC企業(yè)的創(chuàng)新時刻在為OTC品牌說話和加分（OTC產品主要表現(xiàn)在包裝設計、工藝過程、廣告語等），OTC創(chuàng)新創(chuàng)造了行業(yè)的驅動元素，同時又深入每個家庭、每個生命，這個優(yōu)勢無與倫比。
　　強勢OTC品牌需思考社會責任任何一個OTC產品打造OTC品牌時，必須思考更高層次或更廣層面的社會責任，這樣才可以刺激整個商業(yè)體系走向更健康、誠實的境界。雖然打造OTC品牌*終是為了企業(yè)成長和利潤，但必須懷有社會責任在身，只有這樣品牌生命方向才有可能避開破壞，朝向美好。
　　總之，很多OTC企業(yè)自已都不敢斷言下一步將有怎樣的發(fā)展，但真理只有一個：品牌和產品相輔相成，品牌支援著各種產品，所有的產品打造著品牌，強勢OTC品牌驅動企業(yè)利潤。
責任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-2-25 15:44:51

文章來源：