三個穩(wěn)定——建立高效的醫(yī)藥營銷體系

添加日期：2014年2月22日 閱讀：909

    國家新醫(yī)改不斷推陳出新，作為制藥企業(yè)也要跟進政策的步伐，學(xué)會在改進中保持穩(wěn)定，在穩(wěn)定中學(xué)會改進。如此才能得以保證醫(yī)藥營銷體系的進步性、適應(yīng)性和高效性。
    建立高效醫(yī)藥營銷體系就在于三個穩(wěn)定：
    一、有穩(wěn)定的營銷戰(zhàn)略
    所謂營銷戰(zhàn)略來源于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。企業(yè)制定出三年或者五年的發(fā)展戰(zhàn)略，需要配套子戰(zhàn)略以進行，否則將是水中花鏡中月。營銷戰(zhàn)略就是子戰(zhàn)略中的之一，即競爭戰(zhàn)略，這對制藥企業(yè)的營銷體系來說，并不是之一，而是主戰(zhàn)略。所以，營銷體系的戰(zhàn)略需敘述全面，方便執(zhí)行和操作；確立營銷方向和目標，在建設(shè)中才能有的放矢的落實。
    二、營銷組織體系要穩(wěn)定
    醫(yī)藥營銷目標的組織系統(tǒng)是由營銷組織體系所承接的。所以每年要在年初的時候就要確定一年的營銷組織體系，利用全年的時間執(zhí)行穩(wěn)定該組織體系。如此在穩(wěn)定中，營銷組織體系將逐步發(fā)育發(fā)展，*后得到有效的完善和改進。
    三、薪酬績效要穩(wěn)定
    營銷組織體系得以保存和存在的基礎(chǔ)就在于薪酬績效，同時也是營銷組織體系高效運轉(zhuǎn)的前提。
    三個穩(wěn)定是建立營銷體系高效運行的關(guān)鍵所在，當然也還需要其他一些保持穩(wěn)定的放牧。對于制藥企業(yè)來說，想要整個營銷體系高效的運行，就需要建立穩(wěn)定的營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)、營銷組織體系以及薪酬績效體系，三者等同地位效果，缺一不可。
責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-2-22 10:32:43

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