藥品招商需要發(fā)揮學(xué)術(shù)營(yíng)銷的作用

添加日期：2014年2月20日 閱讀：987

　　學(xué)術(shù)營(yíng)銷是指企業(yè)在營(yíng)銷過程中注重學(xué)術(shù)含量和學(xué)術(shù)價(jià)值，幫助客戶增加相關(guān)知識(shí)并提高消費(fèi)素質(zhì)，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)需求，提高營(yíng)銷效果和市場(chǎng)占有率的目的，具有強(qiáng)烈的預(yù)見性、時(shí)代感、新穎性、成熟性、**性等特征。
　　現(xiàn)有OTC招商企業(yè)開展“學(xué)術(shù)營(yíng)銷”，已不只僅僅是一場(chǎng)義診、一場(chǎng)講課那么簡(jiǎn)單的事情了。現(xiàn)有的營(yíng)銷模式在于服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)，看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)和差異。針對(duì)目前消費(fèi)者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動(dòng)基礎(chǔ)上的促銷活動(dòng)信息，提高宣傳的見效率和針對(duì)性，尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善。
　　學(xué)術(shù)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是客戶讓渡價(jià)值的*大化，要求企業(yè)建立“幫客戶贏”的經(jīng)營(yíng)理念，消除客戶的消費(fèi)障礙，向客戶提供更多的讓渡價(jià)值，贏得客戶的信任，進(jìn)而消除企業(yè)產(chǎn)品和客戶之間的信息不對(duì)稱。通過在學(xué)術(shù)營(yíng)銷過程中與客戶的雙向溝通，與客戶相互學(xué)習(xí)，相互完善，了解客戶的需求，為客戶量身定做一套針對(duì)性強(qiáng)的、完整的健康產(chǎn)品，從而創(chuàng)造新的需求、新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)。
　　在我們的日常生活中，OTC藥品是一種非常常見的藥品，能夠方便患者的購(gòu)買途徑。這為OTC招商企業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī)，是企業(yè)獲得利潤(rùn)的一個(gè)渠道。所以企業(yè)應(yīng)該以學(xué)術(shù)為王，為自己獲得更多的業(yè)績(jī)。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-2-20 10:49:52

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