藥品招商需要發(fā)揮學術營銷的作用

添加日期：2014年2月20日 閱讀：972

　　學術營銷是指企業(yè)在營銷過程中注重學術含量和學術價值，幫助客戶增加相關知識并提高消費素質(zhì)，從而達到引導消費需求，提高營銷效果和市場占有率的目的，具有強烈的預見性、時代感、新穎性、成熟性、**性等特征。
　　現(xiàn)有OTC招商企業(yè)開展“學術營銷”，已不只僅僅是一場義診、一場講課那么簡單的事情了�，F(xiàn)有的營銷模式在于服務創(chuàng)新。服務，看似簡單，精髓往往在于獨創(chuàng)和差異。針對目前消費者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動基礎上的促銷活動信息，提高宣傳的見效率和針對性，尤其在細節(jié)的把握和控制上完善。
　　學術營銷強調(diào)的是客戶讓渡價值的*大化，要求企業(yè)建立“幫客戶贏”的經(jīng)營理念，消除客戶的消費障礙，向客戶提供更多的讓渡價值，贏得客戶的信任，進而消除企業(yè)產(chǎn)品和客戶之間的信息不對稱。通過在學術營銷過程中與客戶的雙向溝通，與客戶相互學習，相互完善，了解客戶的需求，為客戶量身定做一套針對性強的、完整的健康產(chǎn)品，從而創(chuàng)造新的需求、新的產(chǎn)品、新的市場。
　　在我們的日常生活中，OTC藥品是一種非常常見的藥品，能夠方便患者的購買途徑。這為OTC招商企業(yè)提供了新的發(fā)展契機，是企業(yè)獲得利潤的一個渠道。所以企業(yè)應該以學術為王，為自己獲得更多的業(yè)績。
責任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-2-20 10:49:52

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