OTC藥品招商如何找到優(yōu)勢(shì)

添加日期：2014年2月20日 閱讀：869

　　品牌是營(yíng)銷(xiāo)：品牌營(yíng)銷(xiāo)模式放棄全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)思路，集中優(yōu)勢(shì)力量沖擊單類(lèi)別疾病對(duì)應(yīng)的治療藥物品類(lèi)的市場(chǎng)霸主地位。它擁有單類(lèi)別疾病的全套健康治療方案，零售藥房可以一站式采購(gòu)，消費(fèi)者可以一站式體驗(yàn)針對(duì)某類(lèi)疾病的多種有效、個(gè)性化的治療方案。
　　籠住消費(fèi)者：主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)率高、口口相傳者眾是品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式的兩大特點(diǎn)。OTC招商模式以多品規(guī)作戰(zhàn)，讓消費(fèi)者在眾多品規(guī)中嘗試、體驗(yàn)，*后中意某一個(gè)或幾個(gè)品規(guī)，其營(yíng)造的消費(fèi)閉環(huán)讓消費(fèi)者逃無(wú)可逃、無(wú)須再逃、品類(lèi)體驗(yàn)，直至對(duì)品類(lèi)的口碑傳播。
　　建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘：?jiǎn)纹奉?lèi)產(chǎn)品劑型和品規(guī)組合全面、合理，從規(guī)模上建立了效仿成本的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從科技含量上建立了技術(shù)仿制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，專(zhuān)研藥品品類(lèi)技術(shù)、工藝、學(xué)術(shù)升華的制藥企業(yè)將有助于提升品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式的競(jìng)爭(zhēng)力。比如云南白藥的私密配方成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法效仿的技術(shù)壁壘，康美對(duì)中藥飲片品類(lèi)種植基地的掠奪建立了效仿難度較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
　　現(xiàn)階段，在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，尤其是在OTC招商工作的進(jìn)行中。所以企業(yè)應(yīng)該掌握一定的模式，讓自己的企業(yè)成功招商。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-2-20 10:22:46

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