招商技巧*好要體現(xiàn)差異化

添加日期：2014年2月19日 閱讀：733

　　藥品招商的核心模式就在于創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有在不同事情明確了藥品招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主次關(guān)系，并根據(jù)這樣的一個(gè)側(cè)重關(guān)系來(lái)組織實(shí)施各項(xiàng)工作，差異化藥品招商模式助企業(yè)招商成功。
　　從藥品招商代理企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來(lái)講，藥品招商企業(yè)要明確不同時(shí)期、不同環(huán)境下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和重點(diǎn)是什么。而這種主次之分不僅僅是要明確一年之內(nèi)銷(xiāo)售淡旺季的市場(chǎng)核心問(wèn)題該如何面對(duì)，企業(yè)內(nèi)部部門(mén)在不同時(shí)期的工作側(cè)重；還要求企業(yè)在不同的發(fā)展周期，明確企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)、利潤(rùn)和市場(chǎng)整合的區(qū)分、是否以品牌為核心的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略等等方面。
　　現(xiàn)下藥企在做藥品招商時(shí)往往追求區(qū)域覆蓋的廣度，從而忽視市場(chǎng)運(yùn)作的深度，企業(yè)的資源向招商傾斜明顯，招商投入占據(jù)了市場(chǎng)費(fèi)用的大部分，這就使企業(yè)的市場(chǎng)深化乏力，很難真正的啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期縮短，招商企業(yè)的信譽(yù)在經(jīng)銷(xiāo)商群體中逐漸受到質(zhì)疑。因此藥品招商網(wǎng)提醒藥品招商代理選擇招商方法務(wù)必要謹(jǐn)慎。
　　總的來(lái)說(shuō)，差異化的藥品招商技巧對(duì)于藥品招商人員來(lái)說(shuō)是非常重要的，為此藥品招商企業(yè)要多在這方面下功夫啊。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-2-19 14:36:55

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